Техника стопала у вратима

Они куцају на врата куће и траже донацију намењену добротворној организацији која се бори против ријетке болести. Можемо рећи да у том тренутку немамо новца. Сада замислите да поново позовете исту асоцијацију да нам дате пин. Траже од нас да носимо тај пин на недељу дана како бисмо подигли свијест о важности прикупљања средстава за борбу против болести. Две недеље касније они се враћају и траже донацију. Постоји добра шанса да ћемо је дати. Управо смо применили технику стопала на вратима.

Постоје многе психосоцијалне технике да нас манипулишу без да смо ми свесни тога. У ствари, рад неких људи је у томе дизајнирати тактике за добијање конкретне користи, а да не примијетимо. Техника стопала на вратима је једна од најпознатијих и најпознатијих у социјалној психологији.

Техника стопала на вратима

Тим Беаман-а (1983) дефинира стопало на вратима као технику која се састоји у тражењу мале услуге особи од које намеравамо нешто добити. Према Беаман-у, "почети са јефтиним понашањем иу контексту слободног избора (увјеравајући нас на овај начин његов потврдни одговор) и касније тражити сродну услугу, веће величине, што је оно што заиста желимо да добијемо ".

Основни фактори који узрокују касније понашање веће величине су посвећеност и кохерентност. Људи који су пристали да се понашају на добровољној основи, лакше прихватају накнадни захтјев који иде на исту адресу чак и ако је скупљи (под увјетом да су прихватили претходну).

На пример, ако се позиционирамо у корист неке врсте размишљања, биће нам лакше да се посветимо понашању које се односи на ту мисао. На тај начин одржавамо унутрашњу и спољашњу кохерентност, тј. У лице другима. Такође,, ефикасност ове технике је већа када: обавеза је јавна, особа је изабрала јавно или је прва обавеза преузета била скупа.

"Лакше је преварити људе, него их увјерити да су преварени". -Марк Тваин-

Феедман и Фрасер експеримент

Феедман и Фрасер (1966) затражили су од одређеног броја људи да у њиховом врту ставе прилично ружан и велики плакат у којем можете прочитати: "Возите пажљиво". Он се само сложио да га стави на 17%. Од друге групе људи је затражено да потпишу документ у корист сигурности на цести. Као петиција која је подразумевала мало посвећености, већина је потписала. Ускоро су замолили ове људе да ставе велики и ружни знак у своју башту. Шта се десило? То 55% се сложило.

Техника стопала на вратима и сектама

Какве везе може постојати између ове технике и секти? Немојмо заборавити да је то техника увјеравања. Први контакт са шестим је обично присуство на малим састанцима. Након тога се тражи мала донација. Када се први кораци предузму, већа је вјероватноћа да ћемо се посветити каснијем понашању.

Понашање које може укључивати: посвећивање недјељних сати секти, повећање донација новца или других добара. У екстремнијим случајевима, адепти су такође били документовани који су били приморани да обављају сексуалне услуге и чак учествују у колективним самоубиствима под очигледним привидом добровољности.

"Људи су луди?" Не, људи су манипулисани.

-Јосе Луис Сампедро-

Финал рефлецтион

Упркос незапажености, ове технике се користе за добијање нечега од свих нас. Када нас позову телефоном и питају да ли имамо интернет, наш одговор је обично потврдан. На овај начин смо предодређени да наставимо да слушамо. Следеће питање је обично ако желимо да платимо мање. Наш одговор је опет потврдан. Већ су нас ухватили!

Други важан аспект у неким случајевима је недостатак времена за размишљање. Ако погледате, понуде које нудите су ограничене: "Сутра ова цена више неће бити доступна". На тај начин притисак који они врше на нас је такав да често одговарамо да, а да не обрадимо информације.

Несумњиво, научити рећи не и открити све те технике манипулације је важно да би се избјегло добивање нечега што нисмо били вољни понудити од нас. Мало "да" може постати лоше пиће када морамо да одбацимо каснији захтев. Дакле, онда, следећи пут кад кажемо "да", вероватно ћемо мислити боље.

"Када мислимо да режирамо, они нас усмеравају". 

-Лорд Бирон-

Десет стратегија масовне манипулације, према Ноаму Цхомскију Десет стратегија масовне манипулације које је предложио Ноам Чомски помаже да се схвати природа тренутне моћи. Откријте их у овом чланку. Објаснит ћемо вам их Прочитајте више "