Технике манипулације које треба вољети или мрзити?

Постоје различити начини да се учини оно што желимо или, другим ријечима, да манипулишемо особом. Утицање на друге људе може бити једноставније него што се чини. Поглед, гест или неколико речи може бити довољно да имамо другу особу у нашој команди. Међутим, манипулација се може вршити и храњењем страха или размјеном услуга. За то постоје многе технике манипулације.

Генерално, они истичу два велика начина манипулације или утицаја. Један се заснива на опорезивању, док је други заснован на усклађености. Оба облика су веома различита и имају предности и недостатке. Употреба једног или другог ће зависити од вештина особе која их користи, особе на коју желе да утичу и окружења. Социјална ситуација у којој се он налази ће такође бити фундаментална детерминанта.

Рукујте наметањем

Понекад је циљ манипулације наметање. Покажите да сте изнад и да други морају бити послушни. У овим случајевима постоје два корисна процеса за манипулацију других људи. Да их видимо.

Послушност

Када се покоримо нашим жељама, то чинимо зато што непоштовање онога што нам они налажу подразумијевају посљедице које желимо избјећи. Послушати значи подредити се вољи и ауторитету друге особе. Али не само да се покоравамо некој особи, већ се и ми придржавамо идеја, доктрина и идеологија. Непридржавање подразумијева да ћемо морати платити цијену, било у облику казне или повлачења награде. У образовању дјеце овај механизам је чест да се понашају као одрасли.

Подношење

Покорност се састоји у томе да се ради све што траже, да се подвргну другој особи. Покорност се разликује од послушности у томе што у овом случају постоји потпуна зависност. Када се достави, наредбе се не критикују, оне се прихватају као нешто природно. Непоштовање није опција. Ова два процеса, очигледно, раде кроз страх. Људи који се плаше ових пракси су они који ће бити манипулисани и присиљени. Стога се наметање сматра инвазивном техником.

Руковати кроз усаглашеност

Ницолас Мацхиавелли се запитао: шта је боље: бити вољен или уплашен? Иако ће нас наметнути механизми довести до тога да се плашимо, постоје друге технике манипулације које, узимајући исто, воле људе који диктирају правила. То су процеси усклађености и описани су у наставку:

Персуасион

Убеђивање је употреба речи за преношење информација, осећања или разлога. Помоћу речи се покушава променити ставове, осећања или поступке људи. Манипулисати некога кроз увјеравање потребно је знати ту особу, знати вјеродостојност која нам даје, њихова увјерења, њихове интересе и њихове потребе. На основу тог знања, убеђивање користи логику, реторику, емоције, говор тела и многе друге технике..

Седуцтион

Завођење се може сматрати умијећем лудовања особе. Точнија дефиниција каже то завођење је процес којим једна особа наговара и емоционално утиче на другог како би се заљубила или учинила услуге. Један од најпознатијих механизама завођења је такозвана "индиректна игра". Ово се састоји у томе да вам дозволите да видите осећај привлачности а да га не прикажете директно. На тај начин се повећава интерес и привлачност, а друга особа је онај који чини први корак.

Акуиесценце

Прихватање се односи на систематски пристанак, прихватање или одобравање. Ацкуиесценце се односи на особу која пристаје или одобрава одређено питање. У психологији, пристанак се односи на особу која одговара потврдно без претходног образложења. Преношењем термина на усаглашеност, постизање пристанка би се састојало од нашег афирмативног одговора на било који захтјев који смо дали.

Екцханге

Размена се састоји од давања за примање. Ако желимо да неко уради нешто, добар почетак је да се нешто учини за њих. Узимајући у обзир Циалдинијеве технике увјеравања, реципроцитет се односи на потребу која постоји у друштвеним односима како би се успоставила равнотежа. Прављење личне исповести доводи их до тога да нам кажу нешто лично, давање поклона повећава вероватноћу да ће нам дати други дар. Према томе, давање нечега без претходног обавештења или захтева може да убеди особу која га добије да нешто да заузврат.

Ове технике манипулације кроз усаглашавање ће бити мање инвазивне. Са њима успева да манипулише другим људима не схватајући. Страх неће бити мотор који их тјера да се покоравају. Међутим, ове технике су теже одржавати током времена. И опорезивање и усклађеност могу бити корисни са њиховим предностима и недостацима. Све зависи од тога шта желите да постигнете.

Психолошке технике манипулације којима можете бити жртва откривања није лако. Ови људи савладавају технике манипулације до савршенства. Али како они успевају да вас ухвате без да приметите? Прочитајте више "