Теорије и фактори сидреног ефекта

Спортиста Франк Танкертон каже да "можете учити само ако се отворите различитим изворима информација" Па ипак, да ли ефекат сидрења може бити когнитивна пристрасност која промовише управо супротно у нашем уму??

Да ли смо потпуно слободни када доносимо одлуку на основу доступних информација? Истина је постоје многи фактори који утичу на нас у доношењу одлука, а један од њих је и овај сидрени ефекат, који ми овде знамо.

Шта је ефекат сидрења?

Да ли сте икада осетили да је прва информација коју примите најзначајнија, најјаснија и најсажета?? Први утицај који пате од неких вести, на пример, условице вас да видите и разумете остатак информација. Очигледно, то је нешто што може условити ваше накнадне одлуке.

Ефекат сидрења је познат и као ефекат фокализма. Ова когнитивна пристрасност је психолошки феномен који потврђује да ће прва информација коју добијемо на одређену тему бити она коју ћемо узети као основу за памћење, а она ће такође бити она која утиче на накнадне одлуке..

Можемо то рећи први подаци које добијемо из извора информација су они који су усидрени у нашој меморији. То не значи да ми не памтимо, не разумијемо или прилагођавамо остатак, али је истина да ће први подаци остати много јачи.

Јасно је Током фазе одлучивања, овај ефекат везивања ће имати витални значај, будући да несвесно, прве информације које добијемо бит ће важније у вријеме доношења пресуде. Штавише, вероватно је да се остатак асоцијација и сећања формира из прве добијене информације (почетно сидрење).

Порекло ефекта сидрења

Да видимо које су различите хипотезе овог ефекта које утичу на то како развијамо своја мишљења и одлуке. Истакнимо и то овај ефекат се јавља у свим областима нашег живота.

Али прво, боље да поставимо пример тако да буде савршено јасно. Замислите да ћете купити стан. Очигледно ћете упоредити и погледати неколико. Међутим, то ће бити први који ћете видети оно што служи као референтна тачка за друге, да преговарају, преговарају, да расправљају, на крају одлучују. И можда сте на вашој првој почетној тачки имали другачију идеју, али нема сумње да, када добијете прву информацију, та тачка варира и све то. остатак накнадних информација ће бити постављен око овог првог утицаја.

Постоје изузеци, наравно. Пошто ће други стан имати много приметнији утицај или ћете касније открити да је први потпуно ван онога што се нуди на тржишту за ту цену.

Сидрење и подешавање

Генерално, људи имају тенденцију да се одмакну од сидрења да би одлучили, али то не чине. Њена ниска ефикасност је показана у томе коначна одлука се увек приближава усидреним информацијама овако или онако.

Селективна приступачност

Када је информација усидрена, особа процењује адекватан одговор. Ако није адекватна, донијет ће накнадне пресуде. Међутим, сви они ће се заснивати на усидреним информацијама.

Промена става

По пријему сидра, особа мијења свој став како би се прилагодила карактеристикама ове информације. Стога ће будући одговори увијек бити везани за сидро. На пример, може се десити да, почевши од овог сидра, оно што нам се некада чинило јефтино, чини се скупим, или обрнуто. Размислите о томе што данас можемо платити за телефон, зар не бисмо рекли да је то лудо?

"Аутентични гениј је способност процене несигурних, случајних и контрадикторних информација".

-Винстон Цхурцхилл-

Фактори утицаја

Очигледно, Постоје фактори који помажу у модулирању ефекта сидра, и по облику и по интензитету:

• Моод: повољно или негативно утиче на то да се допустите себи да вас однесе ефекат сидрења. Депресивни људи, на примјер, имају тенденцију да се прецизније прилагоде информацијама, иако друге студије тврде да је њихова тенденција пасивнија.
• Искуство: особа са високим знањем и обуком мање је подложна овој појави. Међутим, нико није слободан од свог ефекта.
• Персоналити: према студијама, код већине екстровертираних људи овај ефекат има мањи утицај него у интровертним, на пример.
• Когнитивне способности: што је више, то ће бити мањи ефекат, иако нико није слободан и студије су контроверзне.

"Ако можете контролисати информације, можете контролисати људе".

-Том Цланци-

Већ смо знали мало бољи ефекат сидрења. Мислите ли да имате склоност према њему? Чини се да се нико не ослобађа тога, иако, када знамо тај феномен, у нашој је моћи, бар дјелимично, одлучити колико далеко утјече на нас..

Спокојност информација Мирност информација. Понекад медији изостављају одређене вести, за наше добро или наше лоше. Прочитајте више "