Сидрење утиче на карактеристике ове когнитивне пристрасности

Колико смо потпуно слободни, непристрасни и да ли смо сигурни од било каквог утицаја у тренутку доношења одлуке? Иако нисмо свесни, постоје многи фактори који имају велики утицај на нас у процесу доношења одлука.

Пример за то је ефекат сидрења, према којој, нешто тако једноставно као начин или редослед којим нам се одреене информације могу представити, може одредити начин на који ћемо тумачити остатак и, последично, наше накнадне одлуке..

• Сродни чланак: "Когнитивне предрасуде: откривање интересантног психолошког ефекта"

Шта је ефекат сидрења?

Ефекат сидрења, познат и као "ефекат фокализма", је психолошки феномен сврстане у групу когнитивних предрасуда. Овај ефекат описује тенденцију људи да остану више са првим информацијама које им се нуде, што утиче на накнадно доношење одлука.

То јест, када је особа испред извора информација, без обзира на природу, подаци представљени на почетку су "усидрени" у сјећање на особу много снажније него касније.

Стога, током процеса доношења одлука, ефекат сидрења се јавља кад год људи несвесно користе информације које су уочене на почетку у вријеме формирања мишљења, доношења одлуке или доношења одлуке. У тренутку када се сидро формира, остатак мишљења се формира око те информације, па се сматра да је когнитивна пристрасност.

Ова тенденција да се информација одреди као полазна тачка, због које ћемо развити наша мишљења и одлуке, посматра се у практично свим областима нашег живота, тако да као што може играти против нас, можемо је користити за нашу добробит..

Примјер је пронађен када се расправља о цјенама куће, аутомобила или било којег објекта за који морамо платити или примити вриједност. Износ који је првобитно утврђен ће бити наша референтна тачка у поређењу или да дају предлоге. Знајући то, ако је почетна цијена врло висока, врло је вјеројатно да ће, чак и ако снизимо цијену, коначни утврђени трошак и даље бити виши од онога што смо вјеројатно били спремни платити, али ниже у односу на претходни.

• Можда сте заинтересовани: "Шта је Хало ефекат?"

Које је објашњење за овај ефекат?

Иако постоје многе теорије које покушавају објаснити овај феномен, не постоји консензус о томе која од њих нуди прецизније објашњење. Већина истраживача и теоретичара сматра да је ефекат сидрења феномен једноставне демонстрације, али да га је тешко описати. Међутим, постоје три различита објашњења која нам могу дати траг о узроцима овог ефекта.

1. Сидрење и подешавање

Према овом објашњењу, када се сидри, људи настоје да се одмакну да би донели коначну одлуку. Упркос томе, они то чине неефикасно, тако Ваша коначна одлука је ближа усидреној информацији шта би било да се нису опирали.

Ова хипотеза је широко критикована, јер би се у ту сврху ефекат сидрења требао дати свјесно; када уствари, особа није свесна тога.

2. Селективна приступачност

Алтернативно објашњење је оно које произилази из онога што је познато као "тест потврдне хипотезе". Према теорији селективне приступачности приликом представљања информације којом се врши сидрење, особа врши процену у којој мисли да ли је адекватан одговор, а ако није, он ће направити низ накнадних пресуда, али све оне увек ће бити у односу на информације које се користе као "сидро".

3. Промена става

Последње објашњење које је пружила когнитивна наука је оно које објашњава сидро у односу на промену става. Према тој теорији, када се дају информације о "сидру", врши се промена или промена става особе како би она била повољнија за специфичне карактеристике ове информације, предиспонира будуће одговоре да буду сличне сидру.

Који фактори утичу?

Постоји низ фактора или услова који могу модулирати, на одређени начин, облик и интензитет с којим се одвија процес сидрења. Ово укључују расположење, искуство, личност и когнитивне способности.

1. Моод

Нека истраживања су открила да наше расположење утиче на могућност превлачења или не помоћу сидреног ефекта. Конкретно, Особе са тужним или депресивним расположењем имају тенденцију да обављају свеобухватније процјене и тачне информације, тако да је мање могуће дати ефекат сидрења.

Међутим, друге студије откривају веома различиту динамику према којој депресивни људи имају тенденцију да буду пасивнији у доношењу одлука, тако да се на њих може лакше утицати.

2. Искуство

Друге студије указују на идеју да су људи са високим знањем и искуством у специфичној области на коју се односе информације о сидру много мање подложни ефектима ове појаве. Међутим, сами теоретичари то кажу нити су стручњаци потпуно слободни да трпе овај ефекат.

3. Личност

Према неким истраживањима у којима је степен подложности сидреном ефекту повезан са неким особинама Велике Петорке, људи са високим степеном љубазности и савести имају већу вероватноћу да буду под утицајем сидрења, док субјекти са Висока екстроверзија је много мање вероватна.

4. Когнитивне способности

Иако је утицај когнитивних способности на ефекат сидрења контроверзан, недавне студије су откриле да је овај феномен смањује се код људи који имају више когнитивних способности; али да у сваком случају нису били ни слободни од њега.