Цхамелеон ефекат када имитирамо другог без реализације

Ако сте редовни документарци о природи, сигурно сте приметили да животиње раде све врсте бизарних ствари да се боље прилагоде околини. Једна од најупечатљивијих стратегија које се користе за преживљавање у окружењима са биолошком разноликошћу је, на примјер, имитирају друге врсте.

Као представници овог примера имамо од лептира који се претварају да имају лице на својим испруженим крилима на безопасне змије које су еволуирале да подсећају на смртоносне змије. Колико год спектакуларно изгледало да одржава ову врсту маскирања, јасно је да она ради за њих: иначе, природна еволуција не би изрезала њихове маске са том прецизношћу..

Ова способност имитације других организама је позната као мимикрија, а људска бића је користе, иако ми обично не схватамо. Овај феномен познат је као ефекат камелеона.

Шта је ефекат камелеона?

Познат је као "ефекат камелеона" тенденцију да се несвјесно опонашају људи с којима смо повезани.

Постојање овог обрасца понашања је добро документовано и чини се да је изазвано самом перцепцијом друге особе. Чим ступимо у контакт са њом, имамо добре шансе да почнемо да имитирамо њен тон гласа, држање и друге суптилне аспекте везане за невербални језик..

Сматра се да је разлог постојања камелеонског ефекта успоставити нешто слично синхронизацији са другом особом што му омогућава да више и задовољава комуникацију. Поред тога, људи који највише емпатирају имају тенденцију да се више окрећу задатку имитације саговорника. С друге стране, врло је вероватно да су зрцални неурони директно укључени у овај необичан феномен.

Недостаци несвесне мимикрије

Међутим, ефекат камелеона је мач са две оштрице. Не само да су имитирани позитивни аспекти друге особе, они предиспонирају да имају комуникативан и отворен став: негативни аспекти су такође имитирани. Другим речима, наша тежња ка успостављању синхроницитета са саговорником не састоји се у употреби невербалног језика и специфичног гласа који ће пасти у милости другој особи, напротив..

Због флексибилности која захтева бављење многим људима у различитим расположењима, ефекат камелеона то подразумева реплицирање понашања другог, било пријатељско или не. То може бити штетно за нас, као што је доказано у недавним истраживањима.

Експеримент ефекта камелеона

У овом експерименту, вођен је симулирани телефонски интервју низу кандидата за посао. Питања су забиљежена и формулисана негативним тоном гласа (раније су ти снимци оцијењени према скалама "ентузијазам-досада", "позитивно-негативни" и "хладно-топли"). Током разговора за посао, потврђено је да су кандидати настојали да имитирају тон гласа снимака, иако га нико није схватио.

Поред тога, усвајањем негативног гласа све је значајно утицало на утисак који су оставили на пороту који је био одговоран за процену потенцијалних запослених. Ово ствара зачарани круг или, у овом случају, самоиспуњавајуће пророчанство: испитивач који има мала очекивања да буде задовољан кандидатом користи негативан глас. Кандидат, заузврат, подржава тај тон гласа и чини да анкетар потврђује своје предрасуде, када у стварности види само одраз властите комуникативне диспозиције. И све се то догађа, наравно, а да нико од њих не схвати ирационалност ове динамике.

Ваша апликација у маркетингу

Јасно је да иако камелеонски ефекат подсећа на мимикрију коју користе неке мале животињске врсте, њена функција није иста. У првом случају циљ је преживјети, док у другом ... није јасно. У ствари, могло би бити да ова тенденција да се несвесно опонаша нема користи; На крају, нису све карактеристике које су настале из биолошке еволуције практичне.

Међутим, они имају област у којој се ова мимикрија користи као ресурс: продаја. Искусне рекламе уче да имитирају гестове, ритмове, па чак и позиције својих саговорника да их боље убедимо стварајући "стање међусобне хармоније". Да ли је ова мјера заиста дјелотворна или не, у сваком случају је врло дискутабилна.

• Можда сте заинтересовани за ове чланке:

"Хеуристички": ментални пречаци људске мисли

Неуромаркетинг: ваш мозак зна шта желите да купите

Библиографске референце:

• Цхартранд, Т. Л. и Баргх, Ј.А. (1999). Ефекат камелеона: Веза перцепције и понашања и друштвена интеракција. Часопис за личност и социјалну психологију, 76 (6), стр. 893 - 910.

• Смитх-Гентхос, К.Р., Реицх, Д.А., Лакин, Ј.Л., и де Цалво, М. П.Ц. (2015). Камелеон везан за језик: Улога несвесне мимикрије у процесу потврђивања понашања. Јоурнал оф Екпериментал Социал Псицхологи, 56, пп. 179 - 182.