Упознајте когнитивне предрасуде које утичу на наше одлуке

Увјерени смо да су многе наше одлуке оне, наше и само наше, Зар не? Такође, они су најуспјешнији јер смо довољно дуго размишљали да будемо сигурни да је то најбоље што можемо.

Па, жао ми је што сам носилац лоших вести, јер нас мозгови варају. Када се чини да сте ви главни, ви заправо узимате "пречице" што вам олакшава свакодневно бирање.

Тако да не сумњамо у наше одлуке, Когнитивне предрасуде помажу нам да одлуке сматрамо најуспјешнијима. Они су они који нас наведу да интерпретирамо стварност на погрешан начин, али то брзо помаже доношењу одлука. Следе неки примери:

 1. Когнитивне предрасуде које утичу на наше одлуке: сидрење

Ово је пристрасност у којој Ми узимамо у обзир неке од доступних информација уместо свих информација. Нормално, први подаци које имамо су они који ће нас натјерати да донесемо одлуку.

Пример би могао бити да када покажемо цијену коју је производ имао прије примјене рабата, фокусирамо се на уштеде, а не на потребу да купимо производ или његову корисност.

2. Илузија контроле

Тенденција је да мислимо да можемо контролисати спољне факторе над којим немамо утицаја. Примјер је "слот мацхинес", вјеровање да можемо контролирати када ће награда изаћи или перцепцију да је "машина врућа" није ништа друго него лажна перцепција контроле.

У случају патолошких играча, илузија контроле је једна од предрасуда која их подстиче да продуже своје понашање.

3. Пристрасност спољне одговорности

Ова пристрасност то се дешава када депонујемо тежину одлука које доносимо на спољне агенте, без преузимања одговорности за нашу одлуку.

Можемо посматрати ову пристрасност, на пример, када претпоставимо да је наша судбина у рукама супериорног бића. Улога религије у овом случају је јасна, јер га приписујемо Божјој вољи.

4. Послушност ауторитету

То се одражава када пратимо водећу личност, упркос доказима које можемо наћи и који доводе у питање њихов начин поступања или њихове одлуке. Лик вође нас испуњава таквим поштовањем да следимо његове наредбе без процене да ли је то неморалан чин или да је у супротности са нашим етичким кодексом..

Милгранов експеримент савршено објашњава ову пристрасност. Током овог експеримента, од учесника је тражено, појединачно, да када се нека друга особа збуни у задатку, обезбедиће преузимање.

65% учесника је дошло до краја без узимања у обзир патње друге особе. Према томе, да су преузимања била стварна, убили би особу која је одговорила на питања. Учесници су одлучили да другима наносе патњу само зато што је испитивач питао, без испитивања.

Овај експеримент нас је натерао да размислимо о одговорности хиљада нациста током Другог светског рата, који су оправдали њихово понашање тако што су се позвали на чињеницу да никада нису доводили у питање шта раде, да су били ограничени на наредбе.

Како је дошло до жидовског холокауста? Разумевање јеврејског холокауста је од суштинског значаја како га не би поновили или игнорисали, а многи кључеви за то дају друштвена психологија. Прочитајте више "

5. Корумпирана моћ

То значи да су подаци о моћи врло лако корумпирани. У тренутној политичкој панорами можемо проверити истинитост ове пристрасности. Изнад свега, лако су корумпирани када вјерују да немају граница и пуну слободу.

Експеримент који је извео професор Зимбардо потврдио је његово постојање. У експерименту у затворима у Станфорду било је 24 ученика који су насумично подијељени у двије групе: затвореници и стражари.

Како је експеримент напредовао, забиљежени су нереди, муке и чак мучење. Експеримент након 6 дана је морао бити отказан због опасних понашања која су почела да се појављују.

Овај експеримент доводи у питање затворски систем садашње и ако је претпоставка улога била хроничење проблема насиља међу субјектима који се уводе у затворске институције.

6. Ефект прекомерног оправдања

Када уживамо у некој активности и понудимо нам неку врсту спољне награде да наставимо са тим, идемо да уживамо мање. На неки начин се његова унутрашња вредност губи. То је оно што студије указују.

Стога, обезбеђивање екстринзичних награда као што је новац чини унутрашњу мотивацију слабом или чак нестајањем. Разлози могу бити да се више не доживљава као пријатно, већ као обавеза или да ћемо се фокусирати само на примање награде.

7. Бандвагон еффецт

Ова пристрасност се назива и пристрасност повлачења. Покушајте да урадите нешто на основу чињенице да и други то раде.

Ова пристрасност је веома честа, нарочито у адолесценцији, у којој потреба за укључивањем и прихватањем у групи доводи до опонашања ставова и понашања других. На примјер, слиједите моду коју слиједе остале колеге.

8. Ефекат прегледача

Разговарајте о могућности помоћи у ванредној ситуацији када има више људи који траже. Вјероватноћа глуме смањује колико их има више. Претпоставке о настанку овог ефекта је претпоставити да ће други помоћи, одговорност је замагљена међу гледатељима.

9. Пристраност потврде

То је тенденција да се траже или узму у обзир информације које потврђују наше одлуке и увјерења а не ону која им је у супротности. То је систематска грешка индуктивног резоновања.

Доступне информације се тумаче на пристрасан начин, тако да су наше хипотезе потврђене. Пребачени на науку, покушали бисмо да обратимо пажњу само на оне студије које потврђују нашу хипотезу о раду.

10. Пристраност за доступност

Досегните закључке или доносите наше одлуке на основу искустава која смо имали или да нам је неко близак рекао. Ако је недавно у комшилуку опљачкан пријатељ, када ходамо поред њега, нормалне догађаје доживљавамо као пријетеће, јер мислимо да је то опасно мјесто.

11. Хало ефекат

Перцепција одређене карактеристике ће га проширити на остале карактеристике. Када је неко атрактиван ми смо склонији да мислимо да је он добра, интелигентна особа ...

У случају холивудских славних особа, пристрасност је врло честа. Вјерујемо да знамо његове атрибуте када се у стварности заносимо његовом атрактивном сликом.

12. Основна атрибутна грешка

Ради се о приписивању наших постигнућа нашем напору, док окривљујемо наше пропусте на спољне факторе. Напротив, када неко добије нешто, ми га приписујемо срећи, умјесто тога га кривимо за његове грешке. Користимо другачије мјерило са собом и другима.

Поред ових пристрасности, има још много тога што нам "помаже" да се на брзину ослонимо на једну од опција и да смањимо стрес који долази од потребе да стално доносимо одлуке. Поред тога, са њима оправдавамо своје поступке.

Једини начин да их контролишете је да открију како се крију у нашем начину обраде информација и свесни да они утичу на наше одлуке. Иако је вероватно да ће мозак наставити да се игра са вама када је у питању избор, бар ћемо бити свесни да смо под њеним утицајем.

Знати и побољшати главне компоненте вашег невербалног језика Преко нашег невербалног језика преносимо више од 60% информација. Дакле, зар није вредно покушати побољшати ову врсту комуникације? Прочитајте више "