5 психолошке теорије које повећавају наше способности убеђивања

Јохн Рускин је то рекао "онај који има истину у свом срцу не сме да се плаши да његов језик нема снагу убеђивања" То је вероватно најбоља опција. Међутим, психологија је проучавала друге теорије које могу бити врло корисне у одређено вријеме.

Пре него што наставите, увјеравање схваћамо као способност да заводимо, увјеримо, импресионирамо или очарамо особу. Међутим, РАЕ сматра да морају постојати одређени разлози. Одатле открива да у коришћењу психотерапије, академија то објашњава као третман болести кроз убеђивање или сугестију..

Психолошке теорије за побољшање увјеравања

Можда је термин увјеравање задобио одређене негативне конотације посљедњих година. Живимо у клими политичке нестабилности и високе потрошње у којој смо стално бомбардовани увјерљивим порукама чији интереси нису увијек тако јасни као што би требали бити или су јасни, далеко су од припадности племенитим циљевима.

У овом тренутку морамо јасно да разјаснимо разлику између убеђивања и манипулације. Разлика између ове две ствари лежи у искрености, присутној у увјеравању и одсутности у манипулацији. У увјеравању, други зна, јер смо му тако рекли, да га покушавамо увјерити у нешто, у другој се ова информација скрива или прикрива..

Тхе персуасион, схваћена као способност искреног утицаја на другу особу, то је такмичење које даје много предности људима који су је развили. Зато је важно знати одређене теорије које су се показале валидним током времена.

Хипотеза о појачавању

Одређени став изражен са сигурношћу веома је отпоран на убеђивање. Међутим, она се омекшава ако се изрази несигурношћу. У овом случају, емоционално утемељени аргументи су веома отпорни на логику. Иста ствар се дешава и обрнуто.

Дакле, с обзиром на ову хипотезу коју су прогласили Цларксон, Тбормала и Руцкер да практикују, ваше шансе за утицај ће се повећати ако се акредитације које пројекат има у истом смислу као и оне саговорника. Управо то даје име теорији: ако желите некога увјерити о некој теми и ако се слажете са склоношћу за тим и да други зна ову случајност, моћ ваших аргумената ће се појачати.

Теорија манипулације

Ова теорија користи четири максиме да заведе особу. Наведите што је могуће потпунију информацију, да је информација истинита, да је релевантна у односу на предметну тему и да је представљена на начин који други може разумјети..

Ова теорија, која може звучати врло лоше за укључивање ријечи манипулација, заправо је врло логична и разумна. Као што је Рускин рекао, ако је истина на вашој страни, не треба се бојати да не будете увјерљиви. Али Неопходно је бити веома спреман и имати обимно знање о овој теми, као и знати како да их објаснимо, да некога убедимо.

Међутим, бранити се је сложено, поготово ако је ваш саговорник вјешт са ријечима. Потребно је посматрати његов невербални језик који одражава контрадикције између сигурности његовог говора и онога што говоре његови гестови. Ово, имајући мало идеје о субјекту, може указати на најслабији део вашег аргумента.

Приминг тхеори

Ова психолошка теорија да се убеди много се користи у рекламирању. Она се заснива на мрежама асоцијација које смо успоставили у нашем сећању. Тако, када се активира меморија, концепт или осећање, олакшава се активирање, за ограничено време, свега што је повезано са њима. На пример, ако причате о доручку из детињства, онда ће то бити много лакше него ако говорите о бренду млека који сте попили, затим продавницама да бисте га купили.

Заправо, приминг мора бити врло суптилан. На овај начин, особа која се стимулише није свесна како је под утицајем, мада зна да је у оквиру утицаја, јер је то рекламна изложба. У другом случају, говорили бисмо о манипулацији.

Сигмунд Фреуд је, без сумње, био геније; не од науке, већ од пропаганде; не од ригорозног доказа, већ од убеђивања "

-Ханс Еисенцк-

Правило реципроцитета

Ово је друштвена норма која је широко прихваћена од стране већине. Једноставно је Ако нешто дате, чекате заузврат да вратите услугу. То није добровољни чин, већ је успостављен и прихваћен од свих.

Стављањем овог стандарда у праксу може бити једноставно рећи хвала. С обзиром на ову понуду, очекујете да ваш саговорник врати ову љубазност. Како се ниво наклоности повећава, то би требао бити реципроцитет.

Принцип оскудице

На неки начин, сва људска бића морају да контролишу наш свет. Важно је имати слободу избора о животној средини. Зато, Када нешто постане оскудно, жеља се повећава.

Ова психолошка техника се такође широко користи у рекламирању. Помислите на слогане који су толико познати и који се користе као "само до краја залиха". Дакле, ако сматрате себе жртвом ове праксе, пажљиво размислите ако вам стварно треба добро, осјећај или оскудна емоција која вам се нуди.

"Свака промена која није изабрана, није искрена и стога ће бити осредња и привремена, ако се догоди"

-Рафаел Сантандреу-

Све те психолошке теорије о убеђивању превазилазе само теоретско поље. Они су спроведени у праксу и показани су функционалним. У ствари, врло је вероватно да сте их у неком тренутку користили, а да нисте били свесни да их користите.

7 Начини идентификације мајстора манипулације Мастер манипулација користи тактике које је тешко идентифицирати. У овом чланку дајемо вам алате за њихово препознавање. Прочитајте више "