Дефиниција и примјери учења викаријата

Тхе посредовање или социјално учење Истиче да се не само да се учи кроз сопствено искуство, већ се и учи кроз искуство других, било путем информација или моделирањем, односно посматрањем онога што се дешава другима или информацијама добијеним о догађају. Наравно, модел који треба слиједити мора бити пожељан или привлачан појединцу до те мјере да га желите опонашати, изгледати као он. У овом чланку Психологије на интернету ми ћемо вам понудити а дефиниција замјенског учења уз примјере тако да боље разумете на шта се односи.

1. Понашање потрошача
2. Образовање и понашање потрошача
3. Вицариоус леарнинг
4. Улога потрошача
5. Улога друштва у потрошњи
6. Закључци

Понашање потрошача

Би понашање потрошача то се подразумева “активности појединца оријентисане на стицање и коришћење добара и / или услуга” (Провиденциа с.ф.), такве акције су одређене низом друштвених, психолошких, еколошких фактора, између осталог. Посебно оглашавање и маркетинг Они траже како и који су то фактори који мотивишу потрошача да купи производ и настави са куповином након првог покушаја. Конкретно, они посматрају културне, друштвене, субкултурне, породичне факторе који воде стратегије привлачења купаца да конзумирају своје производе или услуге, у том смислу оглашавање ствара атрактивне и пожељне друштвене моделе који привлаче потрошаче у њихове трговине..

Интересантно је питање како потрошачи доносе одлуке у тренутку куповине, јер је идеја класичних економиста да су ове одлуке рационалне и свесне мало стварности. Емоције и унапријед створене и ирационалне идеје играју велику улогу у доношењу одлука при одабиру (Свартз 2010). Из тог разлога је могуће да маркетиншки стручњаци и оглашивачи користе стратегије које допиру до тог емоционалног свијета појединца.

Понашање потрошача је снажно укорењено у његовом социјално и породично окружење, оно што се може сматрати да је учење моделирањем, посредним или друштвеним, одговарајући оквир за разумевање таквог понашања, или барем за стварање маркетиншких стратегија које заводе појединца да купи одређени производ.

Образовање и понашање потрошача

У области образовања је речено морате научити на примјеру, дјеца уче, у почетку и онда, имитацијом својих родитеља, учитеља, колега из разреда и друштвене групе с којом живе. То је оно о чему се ради у подзаконском, друштвеном или моделском учењу, о способности људи и животиња да науче понашања посматрајући њихове вршњаке да учине нешто., “односи се на бихевиоралне, когнитивне и афективне промене настале у субјекту, изведене из посматрања једног или више модела” (Сцхунк, 1997, цитирао Цабрера, 2010, стр. 1).

Из ове врсте учења треба нагласити да се стицање новог понашања може догодити одмах без потребе за постепеним процесом учења (Цабрера, 2010, стр.1) и без присуства очигледног појачања (Руиз Ахмед, 2010, стр.2) као у случају класичног или оперантног условљавања.

Бандура је био северноамерички психолог који је разрадио теорију подучног учења када је приметио да постоји когнитивни процес после посматрања и одлука да се имитира понашање других људи. Да би се омогућило социјално учење, морају се испунити следеће фазе (Руиз Ахмед, 2010, стр.4):

Обратите пажњу на модел. Неопходно је да модел испуњава услове да буде атрактиван и утицајан у предмету, да испуни одређене сличности међу осталим карактеристикама како би привукао пажњу ученика.

Мора да има способност да задржи и запамти понашање модела да би га касније могао опонашати.

Онда се преноси на репродукцију понашања, на његово имитирање, јер он мора да има способност да то уради, на пример, можда особа која види акробата изводи своје вежбе не може да га имитира јер му недостаје способност, али акробат може да побољша своје вештине гледајући своје учитеље како изводе његове вежбе, чак и ако само гледа видео или га визуализује у својој машти.

Наравно да је то могуће, то је неопходно особа је мотивисана да изврши акцију који намерава да имитира.

Вицариоус леарнинг

За психолога Цабрера (2010) постоји 14 претходних претпоставки о вицаријалном учењу долази до закључка да:

• Сваки субјект, без обзира на старост, може научити посматрањем, од другог (или интензивније ако то чини од других), ако су околности модела или модела сличне вашим.
• За то је неопходно само да постоји канал комуникације и да имају интелектуалне и моторичке способности за извршавање наведеног понашања.
• Ово учење је тренутно и може бити несвесно (стр.6)
• На такав начин да се под овим околностима може рећи да се захваљујући посредном учењу дају услови да се схвати како тржиште може доћи до потрошача, јер је то могућност стварања идеалних и пожељних модела потрошача, тако да они желе и науче да конзумирају. шта се нуди.

Једна од претпоставки маркетинга то каже ““задовољан потрошач је наша најбоља реклама” (Сахуи Малдонадо, 2008, стр. 72), не само зато што пружа информације другим купцима о производу, већ постаје модел за друге купце. Иако постоји много варијабли које утичу на одлуку потрошача, овај рад се фокусира на улогу модела оглашавања да одражава укус друштва који омогућава тржишном технологу да прожима производ са потрошачем тако што даје слику који одражава укусе и потребе купца.

Улога потрошача

Такође је важно нагласити улогу коју су потрошачи преузели у ланцу трговине производом, као што је Котлер навео у указивању на 5 могућих улога потрошача:

• Иницијатор: је прва особа која препоручује или има идеју о конзумирању производа или услуге.
• Инфлуенцер: је ли особа чије мишљење или савјет има одређену тежину за доношење коначне одлуке.
• Децисорје особа која на крају одређује одлуку о потрошњи.
• Купац: је особа која врши куповину.
• Усер: је особа (или особе) која троши или користи производ или услугу (цитирано од Сахуи Малдонадо, 2008, стр.66)

У том смислу, сматра се да је улога потрошача од виталног значаја за потицање куповине као задовољног купца и, у тој мјери, све више и више маркетинга “глас у глас” наметнута је као задовољни клијент који утиче на модел који одражава вашу спремност да купите одређени производ и утиче на друге да то учине..

И да у маркетингу треба узети у обзир шта су социјални фактори који утичу на потрошача, које су у основи три групе: примарне, секундарне и референтне групе. Прва је породица и група пријатеља, друга су институције и групе које су блиске појединцу, као што су политичке групе, школа и други. Треће су друштвене групе којима особа жели припадати, гдје се налазе друштвени, политички, спортски и други лидери који имају утјецај на цијело друштво захваљујући подршци медија који их истичу (Провиденциа, сфп) 4).

Улога друштва у потрошњи

Улога друштва приликом конзумирања и одлучивања о томе које предмете купити да би се задовољиле потребе од виталног је значаја за тржиште, уз обиљежавање трендова и укуса и, у том смислу, стварање пожељни модели тај отисак импулса који се мора слиједити. Поготово ако се узме у обзир да комуникацијски канали између купца и њиховог модела не морају нужно да међусобно комуницирају, то јест, и као што Цабрера (2010) истиче, то је несвјестан процес у којем и модел и шегрт не знају да постоји однос моделирања или социјалног учења, они су само тамо. И управо та могућност да модел реплицира у друштву оно што се оглашавање тражи да би се створила слика која се продаје моделирањем.

Зато реклама треба да буде упечатљива, Лепљиви и генеришу коментаре у публици. То је да уђете у прву фазу замишљеног учења, обратите пажњу на ваш оглас и постанете друштвени догађај који се реплицира у потрошача. Наравно, неће сви примаоци реклама купити производ, али је његово постојање на тржишту познато, покривајући важну тачку у маркетингу, пружање информација о производу и да он пружа потребу. реци, шта је “разлика између вашег правог стања и жељеног стања” (Сахуи Малдонадо, 2008, стр. 68), дакле, постоји могућност да особа купи производ.

Дакле, сличности између комерцијалних стратегија и замјенског учења, у смислу да представља модел који треба слиједити према моделима које је представило друштво.

Закључци

То се види постоји велика сличност између маркетиншких стратегија и замјенског учења у обје фазе ове и претходних претпоставки, то јест, очекивања као начин на који се долази до подучавања и намјера је да утиче на потрошача, могу испунити исте фазе привлачења пажње ученика или потрошача, уводећи у свом уму као слика или информација коју треба памтити касније, пронађите разлог да репродукујете жељено понашање, купите и уживајте у производу.

Као што је социјално учење дато одмах, несвесно и без потребе за процесом практицирања и развоја знања, као што нема потребе да се лицем у лице и праћење наставника идеално да изазове жељено понашање тржишта. Потребно је само створити пожељан модел и приближити се друштвеним групама које су намијењене.

Овај чланак је чисто информативан, у Онлине психологији немамо факултет да поставимо дијагнозу или препоручимо третман. Позивамо вас да одете код психолога да третирате ваш случај посебно.

Ако желите да прочитате више чланака сличних Вицариате учење: дефиниција и примјери, Препоручујемо да уђете у нашу категорију социјалне психологије.