Ефекти оглашавања на наше крхке умове

Оглашавање је дисциплина која се ослања на знање социјалне психологије примијењене на маркетинг и покушава усмјерити сваку одлуку о куповини коју доносимо. Веома повезана са студијама утицаја и убеђивања, она успева да модификује наше навике, постајући феномен који превазилази сам чин куповине и продаје.

Језик којим се служи и реалност које он показује настоји да одговори жељама, потребама и мотивацијама публике, која се обично не препознаје као таква..

Оглашавање је свеприсутно

Гуерин је силан у тврдњи да је "ваздух који удишемо састављен од кисеоника, азота и рекламирања". Оглашавање је свеприсутно. 

Упада у све просторе, поставља се у наше домове, улази у наше електронске уређаје, испуњава друштвене мреже и масовне медије. Успео је да води наше разговоре и наше мисли, репродукујемо његове слогани и пјевушили смо његове мелодије. То је водећи део наше спољне стварности и нашег унутрашњег света.

Оглашавање као агент за социјално моделирање

Из социологије се потврђује да је публицитет агент социјалног моделирања јер, поред утицаја на навике куповине, убрзава пренос ставова и вредности и може их чак и трансформисати. Она преноси хегемонијски дискурс, измишља одређену стварност, перцепцију која ће на крају обликовати нашу симболичку мисао и наше жеље (Ромеро, 2011).

Међутим,, велика већина нас тешко да ће признати да је под утицајем оглашавања. "Постоји толико мало људи који признају утицај рекламирања на своје куповне навике, као што су лудаци који признају своје лудило" (Перез и Сан Мартин, 1995). Психологија опетовано показује да смо у криву ако верујемо да смо слободни од њеног утицаја.

Илузија оглашавања

У игри завођења, публициста дијели предност. Он познаје фрустрације, предрасуде и интимне жеље свог циља и претвара их у савршено паковање производа који ће, наводно, решити сваку слабост његовог клијента. На тај начин, оглашавање не само да информише о квалитетима које производ посједује, већ му даје и додатне вриједности које нису ни дио тога. То је врста илузионистичке уметности која је способна да покрије производ црним светлом које крије или дозвољава да се види оно што публицист жели да покаже, а не оно што заиста постоји.

Оглашавање игра замјенску улогу када размјењујете симбол и производ, навести потрошача да жели симбол са више импулса од производа за који мисли да му је потребан. То је фетишистичко понашање повезано са потребом за разликовањем, статусом и признањем које сви људи имају. Козметички произвођач, Цхарлес Ревлон, савршено је дефинисао овај ефекат супституције када је изјавио: "у нашој фабрици правимо ружеве, у нашим рекламама продајемо наду" (Ибидем).

Оглашавање је класа

Реклама својим стратегијама апелује на класну свијест. Свака реклама је усмјерена на циљну публику или одређени сектор друштва. Сваки предмет је обдарен симболичном вредношћу која служи да потрошачу створи илузију друштвеног успона ако је поседује. Истовремено, рекламирање настоји да у својим причама избјегне сцене које показују подјелу класа или социјалних сукоба, док присиљавају фиктивну друштвену једнакост да ствара производе за сваку куповну моћ (Ромеро, 2011), категоризира врсте потрошача и задовољава их производима прилагођеним сваки циљ.

Рекламирање има и функцију елиминисања проблема, или ефекат "срећног света". Увијек покушајте представити прекрасан, разигран и фасцинантан свијет, у којој је потрошња повезана са слободним временом, лепотом и благостањем, то јест, представља нам "предивну страну живота", игноришући било коју другу мање пожељну реалност, де-драматизовање нашег свакодневног живота..

Знајте да спречи њене ефекте

Поред своје економске вриједности, видимо како оглашавање има изузетну друштвену вриједност. Позитивно је научити препознати њихове различите вриједности како би се избјегле могуће штетне посљедице. На пример, научите да откријете када се може користити као средство идеолошког притиска, или да препознате способност своје класе када нас категоризира према различитим врстама потрошње. Многи истраживачи тврде да је оглашавање отуђујуће, јер нас отуђује стварањем нових потреба, или када нас пробавља одређена визија свијета.

Рекламирање стереотипа и униформи предлагањем модела и мода које ћемо масовно пратити, у складу са нашим критеријумима, идеале и укусе. То је деперсонализирајући ефекат оглашавања, који хомогенизира друштво које тврди да је плурално, али ће, парадоксално, искористити ово уједињење да покуша, опет, да лоцира производе који теже да купцу додијеле разлику и јединственост, јер сви волимо бити посебни (Царнегие, 1936). На овај начин, она нас тера да уђемо у спиралу деперсонализације - разлику која је тешко извести на потрошачком тржишту у којем живимо..

"Најавити је да гурамо отворене ране (...). Спомињете грешке и ми радимо на сваком од њих. Играмо се са свим емоцијама и са свим проблемима, од немогућности да останемо испред, до жеље да будемо још један међу гомилом. Свака од њих има посебну жељу “(Делла Фемина, цитирано у Перезу и Сан Мартину, 1995).

Библиографске референце:

• Царнегие, Д. (1936). Како освојити пријатеље и утицати на људе. САД: Симон & Сцхустер

• Перез, Ј.М., Сан Мартин, Ј. (1995). Продај нешто више од фармерки. Оглашавање и образовање у вриједностима. Комуницирајте (5) 21-28.

• Ромеро, М.В. (2011). Језик оглашавања. Трајно завођење. Шпанија: Ариел.