Како некога увјерити 4 кључа увјеравања

Није лако знати како увјерити некога јер, прије свега, да би се то постигло, морамо одбацити идеју коју обично узимамо здраво за готово на природан начин: да се увјеравање састоји само од пружања кохерентних и логичких аргумената. Да бисте утицали на друге људе, било да су то мушкарци или жене, клијенти, пријатељи или рођаци, морате ићи даље од рационалног.

Истина је да је за промену мишљења других неопходно дати им нову перспективу реалности која је функционална и не чини их да се осјећају незналице, али постоји много више елемената у игри. Многи од ових елемената, штавише, нису ништа логично.

У овом чланку видећемо који су то кључеви које треба узети у обзир да би покушали да убедимо некога да буду што ефикаснији и ефикаснији. Наравно, могућност измијенити увјерења друге особе Не зависи искључиво од нас, али можемо вјешто играти своје карте како бисмо максимизирали своје шансе за успјех.

• Сродни чланак: "Убеђење: дефиниција и елементи уметности убеђивања"

Како ефикасно убедити друге

Ако сте заинтересовани да имате јасне смернице да бисте знали како да убедите некога, следите следеће основне принципе.

1. Увијек будите сигурни кога желите увјерити

Постоје људи који се суочавају са дебатама и размјеном мишљења као да је у њима циљ једноставно да истина превлада над лажима. Односно, са апстрактним циљем, у којем истинита информација, јер је то тако, увијек завршава увјеравањем свакога тко слуша. Међутим, ово је грешка ако се не желимо једноставно осјећати морално супериорнијим него некоме, него заиста увјерити.

Покушајте да промените мишљење особе са којом разговарамо то није исто као покушај да се утиче на веровања јавности која посматра дискусију у којој учествујемо. У другом случају, они који желе освојити јавност користе говор свог противника у своју корист, не чекајући да се промијени како би се приближили свом, али искориштавајући своју позицију да пренесу поруку. Дакле, у овим случајевима оно што се преноси није једноставно оно што неко каже, већ цјелина формирана од онога што се каже и начина на који противник реагује на то.

На пример, разоткривање недоследности онога што други каже и скретање пажње на чињеницу да не признаје исправке, може се објаснити као симптом који не разуме оно о чему се говори. Ова стратегија, међутим, била би погрешна ако бисмо желели да убедимо ту особу, јер је ефекат тога да заузмемо дефанзивнији став, што му отежава да се предомисли због когнитивне дисонанце. Разговараћемо о овоме следеће.

2. Чувајте се когнитивне дисонанце

Иако се чини парадоксално, чињеница да смо свесни јасних знакова да погрешно држимо идеје које идентификујемо са нама, цесто нас цине цак и висе тим грешним уверењима, на ирационалнији и некритичнији начин него на почетку. То је, знајући више (знајући ограничења онога што смо мислили да знамо), чини нас још горе.

Разлог за то је да се сукоб између сопствене идеје и другог или неког другог поставља на веома јасан и директан начин, ми радије "варамо" да не бисмо морали да се бавимо неизвјесношћу да не знамо које је мишљење заиста оно које бисмо требали бранити. Дакле, можемо се понашати као да заиста не сумњамо у оно у шта вјерујемо и живимо у тој удобној фикцији.

Дакле, да бисте некога увјерили, морате покушати да не постављате дијалог као битку ега. Оно што се чини јасним поразом и понижењем не претвара се у увјеравање некога, већ се догађа супротно; Ако "победимо" на овај начин, врло је вероватно да ћемо се једноставно поништити за неки други будући разговор, пошто ће нам та особа обесити клеветничку или демагошку ознаку.

Много је корисније од тога да не стигнете тврдити о узвишеним истинама, већ се суочити са дебатом колаборативним путем. Без скривања да од почетка мислите другачије, али покушавајући да разговор учини нешто конструктивним који служи обема странама. Полазећи од овог принципа, третирајући са поштовањем оне који се не слажу са нама, прикладно је увести у те људе сумње у оно што мисле да знају, нудећи истовремено објашњења или алтернативне ставове који помажу да се смањи та неизвјесност која је управо била изложена..

• Можда сте заинтересовани: "Да ли смо рационална или емоционална бића?"

3. Покажите своја ограничења

Да бисмо могли да убедимо некога, нешто што је веома моћно је да говоримо о сопственом незнању. Ако директно кажемо да не знамо одређене ствари, све док оне нису централна тема дебате, откривамо посебну врсту ауторитета: особа која је вољна да искрено пренесе своје празнине у знању, тако да познавање остатка може одлучити да ли да се придружи тој позицији или не.

4. Позива се на стварни живот

Осим ако се не дискутује о дубоко филозофским питањима, избегавајте аргументовање на основу апстракцијаРазговор увијек темељи на стварним или имагинарним конкретним чињеницама, чак и ако треба дати примјере. На тај начин се показује практично значење ваше позиције и постаје јасно да ви не говорите од невезаности за властите идеје.