5 техника манипулације које утичу на нас и које користимо

Манипулација је чин који подразумева злоупотребу моћи зато што укључује коришћење дискурзивних елемената за контролу спознаје, осећања и понашања једног или више људи. Често је збуњена или помешана са другим сличним процесима: аргументацијом и убеђивањем, али они нису исти.

У овом чланку објашњавамо шта је манипулација и како се она разликује од убеђивања и аргументације. Такође смо присутни неке примјере техника манипулације који се често користе.

• Сродни чланак: "Убеђење: дефиниција и елементи уметности убеђивања"

Аргумент, убеђивање и манипулација нису исти

И аргументација и увјеравање и манипулација могу бити у облику усменог или писаног дискурса иу врло опћенитом смислу служе да брани идеју или став, зато их је врло лако збунити. Оно што их чини другачијим јесте сврха коју прати сваки од њих, као и њихове специфичне елементе.

Аргументација је активност која се састоји од давања логике и кохерентности идеји како би се она бранила. Другим ријечима, то је када установимо расуђивање са специфичном сврхом: да оправдамо или оповргнемо то или друго образложење.

С друге стране, убеђивање се дешава када аргумент има више сврхе: он се не користи само за одбрану или оповргавање идеје, већ и је оријентисан да модификује понашање саговорника.

Поред тога, манипулација је када се аргумент користи за модификовање или усмеравање понашања саговорника, али на основу два главна елемента и сврхе: моћи, односно злоупотребе моћи, што се преводи у доминацију..

Може бити врло суптилна (обично остаје непримијећена) и може бити темељ симболичког насиља, јер је резултат фаворизирања интереса једне странке и наношења штете онима других..

Због тога се манипулација може анализирати из три димензије (Ван Дијк, 2006): друштвена, коју врше елите које имају приступ јавном дискурсу, па је њихов утицај у великом обиму; когнитивну димензију која се састоји од контроле менталних модела и друштвених репрезентација; и дискурзивну димензију, која се састоји од употребе лингвистичких елемената да би били у могућности утиче на менталне обрасце и понашање особе или целог колектива.

• Можда сте заинтересовани: "Да ли смо рационална или емоционална бића?"

Неке технике манипулације

Студије о томе како неке групе или појединци манипулирају другима постали су врло чести у посљедњим деценијама, посебно у области медија, оглашавање и политичке активности.

Захваљујући томе успели смо да идентификујемо неке стратегије манипулације у којима можемо лако да паднемо, а да то не схватимо, како у нашим међуљудским односима тако иу ономе што свакодневно видимо на телевизији или Интернету.

Иако можемо да прикажемо још много тога, следећи ћемо прегледати 5 најчешћих техника манипулације.

1. Играјте се са осећањима и емоцијама

Контрола афективне димензије је једна од најмоћнијих алата јер чини да пријемници поново потврде своје мишљење и позиције а да нису нужно прошле кроз логично, рефлексивно или критичко размишљање.

Један примјер би могла бити активност таблоидне штампе, која преувеличава вијести давањем информација сензационалистичким, а не строгим, јер је циљ управо апелирати на емоционалну димензију читатеља и њихова претходна искуства, и с тим повећајте посете или продају.

2. Поједноставите поруку и укључите јаке афирмације

Састоји се од контролише когнитивне елементе који нам омогућавају да обрадимо и разумемо поруку. Када се користе брзе и снажне претпоставке, оне не дају могућност дубинских анализа, што је у основи намјерно ометање разумијевања аргумента..

На пример, када се мали део текста штампа у великим, подвученим словима и на почетку, што поред тога што одмах привлачи нашу пажњу и активира краткорочно памћење, изазива нас делимично или пристрасно разумевање информација.

3. Прикупити оно што неки аутор каже или мисли

То је када је положај оправдан представљањем особе или особе која је друштвено призната као надлежни орган. Ово је корисно јер често тежимо да више разматрамо мишљења, индикације или активности некога коме се дивимо или некога ко је у позицији моћи..

То може укључити мишљење свештеника или председника, уметника или рођака, и његова ефикасност зависи од контекста у којем се група или особа развија.

4. Идентификујте сукобе и увјерите их да су увијек исти

То је када се ситуација, поготово ако се ради о конфликтној ситуацији, сведе на оно што једна особа или група људи ради, каже или мисли, скривајући све друге варијабле, агенте или групе које такође утичу или су погођене том ситуацијом., допринос генерализацији знања, афекта, става или идеологије.

Примјер се налази у случајевима који се јављају када је напад заступљен у масовним медијима као изолирани догађај, или као чин "луђака" (с којим смо позвани да се бојимо свих оних који су изгледа), умјесто да буду представљени као резултат сложених политичких и друштвених сукоба.

5. Користити и појачавати стереотипе

Веома грубо, стереотипи су понашајне ​​особине које се приписују на поједностављен и скоро аутоматски начин особи или групи људи.

Они су корисни као техника увјеравања јер дозволити да контролише вриједности и просудбе без потребе да дубоко оправдава аргументе и не дозвољавајући примаоцу да се широко преиспитује, то јест, интерес за дубоким и рефлексивним информацијама није фаворизован.

Библиографске референце:

• Гарциа, М. (2014). Манипулација у конструкцији међународне стварности. Реасон анд Ворд Магазине, 17 [Онлине] Преузето 5. марта 2018. Доступно на хттпс://идус.ус.ес/кмлуи/битстреам/хандле/11441/17224/филе_1.пдф?секуенце=1
• Роиз, М. (1966). Модерне технике увјеравања. Приступљено 5. априла 2018. Доступно на хттп://имагенес.маилкмаил.цом/цурсос/пдф/2/тецницас-модернас-персуасион-2442.пдф
• Ван Дијк, Т. (2006). Говор и манипулација: теоријска дискусија и неке апликације. Сигнос Магазине, 39 (60): 49-74.