Отпорност на убеђивање - Теорија инокулације

Примаоци имају бројни механизми да би се избегао утицај убедљивих порука. Као општи критеријум, веће знање које прималац има о субјекту и што је артикулисано знање (што је јачи став), то га је теже убедити..

1. Теорија инокулације (МцГуире)
2. Постојаност нуспојава
3. Промена става као последица акције

Теорија инокулације (МцГуире)

Теорија инокулације каже да ће "преекспозиција особе на ослабљени облик материјала који угрожава њихове ставове, учинити ту особу отпорнијом на такве пријетње, све док инокулирани материјал није толико јак да превлада њихову обрану".

МцГуире то мисли Инокулација ће бити ефикаснија од давања аргумената подршке из два разлога:

1. Олакшава праксу одбране свог веровања.
2. Повећати мотивацију појединца да се брани.

   (Ако је неко одувек признао веровање и никада није био нападнут, вероватно је да није разрадио аргументе у своју подршку).

То су доказали употребом културних аксиома (широко распрострањених уверења која се ретко доводе у питање): "Добро је опрати зубе после оброка" или "пеницилин је од велике користи за човечанство". Они су елаборирали две врсте одбране од тих уверења:

• Одбрана подршке: Дати аргументе у корист културног аксиома.
• Одбрана од инокулације: Аргументи који се противе оспореном аксиому.

МцГуире и Папагеоргис су створили 4 експериментална услова:

1. Подржите одбрану, а затим напад.
2. Инокулациона одбрана и онда напад.
3. Напад без одбране.
4. Ни напад ни одбрана.

Резултати:

• Било која врста одбране је била боља него ништа.

Одбрана инокулације била је супериорнија у односу на подршку, пружајући отпор према накнадном нападу, при чему су оба напада користила исте аргументе као и они који су претходно инокулисани у ослабљеном облику, као када се користе други аргументи осим инокулираних.
Инокулација се чини дјелотворнијом када је прошло неколико дана, а не одмах након пријема одбачених аргумената.

Истраге користећи ставове према којима прималац није тако сигуран као са културним аксиомима:

1. И поруке подршке и инокулације изгледају једнако ефикасне.
2. Отпор који стварају инокулационе поруке може се генерализовати на аргументе различите од оних ослабљених.
3. Комбинација порука подршке и инокулације пружа већу отпорност на убеђивање него коришћење порука подршке.

Тхе дистрацтион

Дистракција негативно утиче на утицај убедљиве поруке. МцГуире. : "Елементи који ометају примање убедљиве поруке, ометају учење аргумената и тиме смањују промену става".

Међутим, под одређеним околностима, одвлачење пажње не само да се не умањује, него може и повећати увјеравање: када су људи изложени увјерљивим порукама, изговарају интерне протуаргументе против позиције коју брани порука, али ометање може спријечити развој таквих контра-аргумената и изазвати промену става.

Објашњено ПЕ моделом:

• Ниски или умерени нивои ометања повећавају промену става, јер смањују склоност ка контрааргументу, али неће озбиљно угрозити пажњу или разумевање.
• Ако је дистракција велика, пријем може бити погођен и промјена става се смањује.

Петти анд Цациоппо: "Утицај дистракције тб ће зависити од доминантног когнитивног одговора који побуђује комуникацију":

• Ако порука стимулише контра-аргументацију, дистракција ће довести до повећаног убеђивања које ће ометати развој контра-аргумената..
• Ако порука не стимулише контрааргументацију јер изазива повољност, дистракција ће инхибирати оне повољне реакције и произвести мање прихваћања..

Укратко, у супротним порукама, тако да ометање утиче на убеђивање, порука мора изазвати контрааргументе.

Ово се не може десити када:

1. Порука не привлачи пажњу примаоца.
2. Извор је низак кредибилитет (прималац не сматра да је потребно анализирати поруку).
3. Субјект не подразумијева или не интересира приматеља.
4. Центар пажње је усмерен на сигнал који одвлачи пажњу а не на поруку.

Ефекти превенције

Везано за теорију инокулације: Једноставна чињеница упозоравања примаоца да ће покушати да га убеди повећава његову отпорност на убеђивање.

Разлог: Цоунтер-аргументи се стимулишу:

• Ако је обавештење пре поруке и ако је објашњено каква ће бити уверавања, контрааргумент је припремљен пре него што је примљен.
• Ако је обавештење пре, али нема више података, контра-аргумент се прави током пријема поруке.

Превенција може водити тб. промени очекиваног става: Када прималац жели да "изгледа добро" тако што ће изгледати као тешко лице да га убеди. бе Биће приказано у складу са поруком пре него што се порука појави. Могу постојати случајеви у којима примаоци желе да буду "убеђени" ("милитантни", религиозни, политички гледаоци). У овом случају, превенција неће смањити ваш ентузијазам. Папагеоргис: Зависи од степена укључености или личне важности субјекта за примаоца:

• Ако постоји велика укљученост, превенција смањује убедљив утицај.
• Ако нису превише имплицирани, превенција не утиче на промјену става.

Постојаност нуспојава

Ховланд ет ал. мислили су да ће ефекти увјерљиве поруке бити интензивнији одмах након издавања поруке. Промена става ће трајати све док се порука памти.

Искључивање убедљивог утицаја

Убедљиви ефекти се смањују током времена, али не постоји један привремени образац: Према ЕП: Тхе увјерљивије увјеравање је оно што се дешава кроз централни пут: Ефекти поруке ће бити трајнији у зависности од количине когнитивних одговора. Фактори који повећавају број когнитивних одговора:

1. Понављање поруке и њених аргумената до одређене границе.
2. Разноликост и сложеност аргумената.
3. Укључивање пријемника.
4. Чињеница да је когнитивни одговор генерисан од стране самог примаоца.
5. Приступачност ставу.
6. Улога примаоца као одашиљача информација.

Утишавање ефекта

Повремено, промјена у ставу је била већа када је било неко вријеме, него што је било одмах након његовог ефекта емисије несс утрнулости.

Појављује се у веома специфичним ситуацијама које испуњавају следеће услове:

• Садржај поруке и периферни сигнали (нпр. Кредибилитет) морају посебно утјецати на промјену става и не смију утјецати једни на друге.
• Пријемници пажљиво анализирају садржај поруке, увјеравају се и похрањују те информације у меморију.
• По пријему поруке, пријемник прима сигнал неодобравања који отказује убедљив ефекат поруке (нпр. Извор нема кредибилитет).
• Са временом, пријемници заборављају ефекат овог сигнала који је мање важан него што заборављају садржај поруке.

Промена става као последица акције

Фестингер, Риецкен и Сцхацхтер (1956) наглашавају колико је важно да људи оправдавају своје понашање према себи и другима (рационализација понашања), и на крају могу поништити доказе о чињеницама. Испитивање инфилтрира секту Мариан Кеех.

Из ових и других студија, помислио је Фестингер теорија когнитивне дисонанце. ПОТРЕБА ЗА КОХЕРЕНЦИЈОМ Крајем педесетих година, појавила се серија теорија које су полазиле од хипотезе да људско биће треба да одржи понашање које је кохерентно са оним што он каже и мисли. Теорија Хеидер-ове равнотеже Теорија Хеидер-ове равнотеже "Постоји тенденција да се организују симпатије или антипатије према људима на основу наших ставова".

Равнотежа у међуљудским односима је пријатно емоционално стање која се јавља када двоје људи осјећају међусобну симпатију и имају сличан став (+ или -) према другој особи, предмету или важном питању. Ако постоји неслагање, постоји непријатно стање које изазива или промену личног става, или покушај да се промени став другог, или да се та особа сматра таквом лепом као што смо мислили. Ако нас особа не воли, неслагање с њима не производи емоционалну неравнотежу.

Теорија конгруенције Осгуда и Танненбаума

Потреба за одржавањем увјерења у складу са ставом према извору информација: ако постоји неконзистентност између почетног мишљења и извора информација, постојат ће тенденција да се промијени процјена извора или промјена мишљења.

Когнитивна теорија дисонанције Фестингера

Покушајте да предвидите промене у ставовима када се нека врста знања које особа има о себи, о свом понашању или околини не подударају. Сличности између теорија: Невезаност између мишљења, ставова и понашања, изазива у човеку непријатна осећања, која промовишу потрагу за кохеренцијом.

Разлике између теорија:

• Теорија равнотеже и теорија конгруенције, постављају проблем неуједначености као когнитивног проблема, недостатка логике, тражења рационалности између мисли и понашања.
• Теорија когнитивне дисонанце указује на другачији психолошки принцип којим се тражи кохерентност. То је мотивациони проблем

Овај чланак је чисто информативан, у Онлине психологији немамо факултет да поставимо дијагнозу или препоручимо третман. Позивамо вас да одете код психолога да третирате ваш случај посебно.

Ако желите да прочитате више чланака сличних Отпорност на убеђивање - Теорија инокулације, Препоручујемо да уђете у нашу категорију социјалне психологије и организације.