Стратегије које користе онлине продавнице тако да завршавамо куповину

Од памтивијека, људи су користили психолошке трикове да би искористили нашег комшију за своју добробит.

Наравно, овај алат за преживљавање је овјековјечен до данас, чак и део начина рада многих компанија и људи који не варају, јер их закон држи подаље у више наврата, успевају да манипулишу нашим мозгом да се определе за опцију коју желе.

Психолошки трикови онлине продавница

Познато је да велики ланци супермаркета користе многе од ових трикова, о којима смо говорили у прошлости, тако да на крају купујемо много више него што нам је потребно. Ове технике су дубоко проучаване у области маркетинга које се зове понашање потрошача, што наставља напредовати захваљујући дисциплинама као што је неуромаркетинг.

Међутим, у новије вријеме се куповина у физичким трговинама смањује због појаве онлине трговине. И то је због пораста онлине продавница у врућини платформи као што су 1и 1 које вам омогућавају да креирате и одржавате трговину на Интернету без готово компјутерског знања. Дакле, и велика и мала предузећа која напредују на Интернету такође користе одређене психолошке трикове да, попут физичке трговине, добију више продаје.

Смањене цене

Међу различитим стратегијама које користе онлине маркетери су они који имају користи од аверзије према губитку који потрошач може да осети. У том смислу, снижења цијена која су приказана заједно са оригиналном цијеном дају потенцијалном купцу осјећај да се велика аквизиција губи по врло повољној цијени, с обзиром на понуђене уштеде..

Исто тако, Многе компаније, посебно авио-компаније и хостинг странице, играју се са осећајем оскудице и хитности. На овај начин, сајтови као што је Боокинг вам показују да у хотелу постоји само једна соба која вас занима и да у том тренутку постоји неколико људи који гледају у исти смјештај у којем сте заинтересовани. Исто тако, они показују попусте за ограничено време које стварају хитност за потенцијалног потрошача. Амазон, са своје стране, такође користи време као оружје у своју корист тако што укључује могућност добијања артикла следећег дана или што је пре могуће када купи наведени производ пре 'Кс' минута.

Бесплатно ако купују неколико производа

С друге стране, још једна врло понављајућа техника је да понудимо бесплатну доставу од одређене количине, што нас у више наврата натера да купимо ствари које заиста не требамо да бисмо могли без трошкова набавити пошиљку..

Осим тога, онлине продавци могу бити веома упорни, јер када одаберете жељени производ, чак и ако не довршите куповину, и даље ће вам бити понуђен производ или услуга за које сте показали интерес кроз огласе на другим веб-локацијама, а све захваљујући 'колачићи'.

Добро корисничко искуство

Али без сумње, оно што заиста повећава продају било ког веб сајта, осим трикова, јесте да је процес куповине лак, удобан и пријатан. У том смислу, гигант електронске трговине, Амазон, дозвољава вам да довршите куповину једним кликом кроз Цхецкоут Екпресс, када веб већ има ваше личне и информације о плаћању. И да су стручњаци онлине продаје све јаснији да су купци лењи, тако да су многи од колица за куповину остављени на пола пута без завршетка купопродајне трансакције..

Иако нас онлине продавнице у много наврата извлаче више новца него што бисмо желели, то може бити врло користан алат када је у питању мање потрошње, посебно слиједећи савјете за уштеду новца на мрежи и много пута стрпљења..