5 трикова за продају који користе велике брендове

Од поријекла друштва и његових првих комерцијалних метода, као што је размјена (размјена материјалних добара сличне вриједности) до садашњости, створила је потребу да подузетници промовирају и промовирају своје производе како би били најпродаванији.

Традиционално, тенденција добијања више прихода од предузећа заснован је на примени више ресурса када се оглашавају њихови брендови. На пример: ако пет огласа доприноси повећању од 100.000 аутомобила годишње за бренд аутомобила, теоретски би се продаја од 10 огласа повећала два пута. Ова стратегија би била савршена једнаџба ако повећање ресурса не би подразумијевало веће трошкове, јер је у неким случајевима повраћај накнада мањи од уложеног капитала.

Да би се ријешила ова дилема, проучавање људског понашања кроз нове технологије и неуролошка истраживања донијело је на видјело такозвани Неуромаркетинг. Ово има за циљ да схвати како мозак потрошача ради како би постигао више продаје уз ниже трошкове. Да видимо шта ће ти трикови да продамо који користе брендове створене да продају многе производе.

• Сродни чланак: "7 кључева психологије примењених на маркетинг и оглашавање"

Трикови за продају помоћу кључева психологије

Ево пет од најпопуларније стратегије за продају и продају из неуромаркетинга. Да ли сте их познавали?

1. Купите сада и плаћајте на рате без камате

Неколико студија је показало да куповина артикла може изазвати активацију одређених неуролошких подручја повезаних с болом. Знајући ову чињеницу, компаније су је искористиле и одлучиле да промовишу одложено плаћање у многим својим производима (посебно у вишим трошковима). Ово одлагање економске исплате је повољно, јер претпоставља смањење слабости која претпоставља куповину.

Међутим, није само тренутна исплата варијабле која одређује негативну активацију. Други, као што је однос квалитета и цене, такође утврђују да ли је куповина артикла "око лица".

Захваљујући овој врсти средстава за плаћање, наша иницијатива за куповину се повећава.

• Можда сте заинтересовани: "10 најефикаснијих техника убеђивања"

2. Купи пакете

Куповина у пакетима је још једна стратегија којом се смањује нелагодност што производимо исплату новца не откривајући појединачне вриједности сваке од ставки, ако не и цијелу. Заправо је, један од најпопуларнијих продајних трикова.

Узмимо примјер: куповина колача у пекари у сусједству је трошак од 3 еура по комаду, док је кг од њих 10 еура. Љубитељима бомбона ће бити јасно: за 10 еура узмем више. Исто важи и за познате 3к2 у различитим секторима као што је храна.

Набавка сета подразумева ниже откривање цене сваке од укључених производа, тако да ће значити смањење негативне активације која подразумева економски трошак и осећај задовољства за изабрани производ..

3. Пре Сада

Веома је популарно видети огласе типа телемаркетинга као што су: Пре: 49.99 и сада 39.99 и мислимо да је то јединствена прилика. То се односи на такозвано сидро. Сваки чланак који размишљамо о куповини носи са собом цену коју смо спремни да платимо за процену квалитета и његове цене.. Ако ставимо сидра или високе цијене, мијењајући их према доље, чланак ће бити потпуна погодба.

• Сродни чланак: "Зашто не изабрати друго најјефтиније вино на менију"

4. Узимам два

Колико пута морамо да купимо боцу шампона и дуготрајно размишљамо ако га желимо са алое вером, неутралном или осетљивом кожом? Суочени са оваквом врстом одлуке, предузетници су креирали стратегију која их осваја и добија више продаје. Једна позната као маркетиншка мамац има веома важну улогу у овим ситуацијама.

Замислите да су сви модели слични по цени али један од њих има промоцију од 25% више за малу вишу цену. Многи од нас би то разјаснили, јер мало више узимам скоро дупло. У време одлучивања о упоређивању вредности и користи је најважније у нашем мозгу, ако схватимо да се реалност-цена повећава, ми ћемо обрадити да ће то бити прави избор.

Ако желите да повећате продају, једноставно морате побољшани производ у поређењу са другим врло сличним а потрошач ће схватити да је квалитет цена већи, то јест, ако се нижем производу (који делује као мамац) даје вредност једнака или скоро једнака побољшаном производу, продаја ће се повећати.

5. Минимизирајте и победите

Као потрошачи, сви смо осјетили замор избора између 100 брендова житарица када желимо пробати нове. Стварност је то Одабир из великог броја врло сличних опција укључује ментални умор.

Јасан пример је испитивање квалитета које може да уради било који бренд. Када одговарамо на прва питања, наша пажња је 100%, али када се број ставки (а поготово када их има много), наш умор почне узимати свој данак, а ми се лакше одвратимо па чак и реагујемо без пуно поштовања опције.

За ову врсту открића, велике области хране и онлине куповине, између осталог, смањују број опција које откривају потребе клијената и минимизирају њихово поље избора. Бирање између 5 опција је лакше и удобније од 10 и ако нас неко саветује и води нас боље!