5 психолошких кључева примењених на маркетинг

Купите или не купите, ево питање. Али велики брендови не могу оставити превише простора за акцију, зато су специјалисти и добро познају психолошки кључеви који се примењују на маркетинг. Велика компанија обично не оставља превише случајних варијабли. У ствари, ако зависе од њих, они не остављају ништа. То јест, да све што имплементирају у маркетиншкој кампањи је дизајниран за вас да купите свој производ.

Али да бисте купили свој производ, они морају знати шта желите, шта вам је потребно и како желите. Зато они проучавају потрошача, да могу да примене психологију на маркетинг, оптимизујући сваки утицај који корисници добијају.

Психолошки кључеви примењени на маркетинг

Момент је веома важан у процесу куповине. Стога, у студији коју је објавила компанија Цхасе, Галлуп и Харрис Интерацтиве, описан је низ психолошких кључева који се примјењују на маркетинг на којима се велики оглашивачи темеље да би стимулирали у нама тај импулс куповине.

Наш мозак се повезује за импулзивно доношење одлука. Из тог разлога, било планирањем или зато што се у одређеном тренутку осећамо, оно што популарно зовемо "пунтазо", на свим странама добијамо утицаје попут "Купи сада", "Претплатите се сада" ... Мислите ли да је то случајност??

Студије о психомаркетингу и неуромаркетингу показују да наши инстинктивни захтеви имају велику тежину када мозак тражи разлоге да се одлучи за једну или другу опцију. Другачије речено, инстинктивно много вуче. Експерти то знају, зато играјте са нашим "страхом од губитка добре шансе"; који се, на пример, буди када нам кажу да постоји неколико јединица производа.

Велики и мали оглашивачи су засновани на знању о нашим менталним изворима (Они покушавају да потрошача, што мање мисле, то боље) покренути кампање или представити одређени производ. Они знају да у већини наших одлука емоције играју важну улогу, толико да имамо тенденцију да блокирамо (не одлучујемо ништа) када доносимо одлуку само из разлога (ми смо емоционална бића која мислимо).

Коришћење слика

Мало рекламних кампања занемарује визуелни аспект. У ствари, врло је вероватно да нико од њих неће. И то је то наш мозак обрађује фотографију или узима много брже од текста, стога је његова важност у процесу куповине.

Квалитетна фотографија је велики савезник за оглашавање. Зато се увијек тражи снажан визуелни ефекат који показује успјех посједовањем тог или оног производа или услуге, што значи да ће онај тко купи оно што се нуди бити сретнија, успјешнија, елегантна, успјешна особа ... Укратко, боље или Биће боље од вашег претходног.

Употреба боје

Мислите ли да су боје маркетиншких кампања случајне или се користе зато што изгледају лијепо? Истина је да иза тога има много више, као што савесне студије знају које нијансе могу понудити боље резултате.

Јесте ли приметили количина плаве на платформама као што су Твиттер, Фацебоок, ПаиПал или Мицрософт? Очигледно није случајно. Према студијама психологије боја, то даје самопоуздање, инспирише корисника да уђе јер је то мјесто гдје се можете осјећати сигурно. Стога, већина великих оглашивача прво пробају плаво када морају да осмисле своје стратегије оглашавања. Као што смо рекли, то није нешто случајно, има везе са културом, искуством и спајањем два елемента.

Прва је најважнија

Једна од стратегија психомаркетинга може бити постепено повећање трошкова услуге. Можда би нас плаћање 100 еура за услугу коштало, али то би могло коштати мање ако смо већ платили 90. Поента је у томе да повећање није довољно мало да потрошач сматра да је то занемарљиво или, барем, није довољно високо да иде тражити друге опције.

Након што сте дали свој први да, лакше је да купите свој производ касније. То је нешто што се ради полако, мало по мало, стичући повјерење потрошача. Ово зове се улазни маркетинг.

Многи велики брендови већ траже моћне утицаје и наметљиво оглашавање. Сада, многи гледају прво да, фантастична опција да стекнете ваше поверење и да понудите садржај мало по мало док не добијете да конзумирате ваш производ.

"Нека купац, а не продаја".

-Катхерине Барцхетти-

Ефекат сидрења

Чак и ако желите да видите много различитих производа, прве које видимо су оне које ће послужити као референца, на примјер, рећи да су други скупи или јефтини. Отуда, на пример, понекад почињу да се описују опције које имамо у оквиру њиховог каталога узимајући као полазну тачку оне које су скупље.

Повезани са ефектом сидрења, оглашивачи су такође заинтересовани да буду први који ће привући нашу пажњу. То је зато што наше памћење има тенденцију да боље запамти прве елементе листе (и последње, и оне које су горе запамтити, оне су средње). Оглашивачи такођер покушавају искористити ову необичну изведбу наше меморије стављање најважнијих порука на почетку или на крају комуникације.

Емоције

Несумњиво, многи од главних психолошких кључева који се примењују на маркетинг захтевају учешће наше наје емоционалније стране. Неурознаност то показује куповина у последњем тренутку у многим случајевима не престаје да буде задовољство импулса, без обзира на софистицираност са задовољством овог импулса.

Овако велики маркетиншки гуруи покушавају да нам пошаљу своје кампање. Да би били ефикаснији сваки дан, они проучавају тржиште, његове трендове и његове мотивације; мислим да је тржиште ми, ти и ја, међу милионима других корисника. На неки начин, ми смо ваши циљеви.

Мозак потрошача Неуромаркетинг је дисциплина која је одговорна за проучавање шта тачно утиче на мозак потрошача. Откријте шта је то Прочитајте више "