Ово није ... то нису сви пријатељи

Насупрот тој чувеној малој прасици нашег детињства Лоонеи Тунес, можда једини цртежи који су могли да засене моћну машинерију Диснеи-а и његов огромни капацитет за стварање снова, то нису сви пријатељи. Заправо, има још много тога, или нам је барем преостало да више тражимо када је ова фраза најавила крај поглавља.

На срећу или нажалост већ смо одрасли и сигурно смо остали до касно гледати филм или забавни програм. Чак и лењи на каучу смо споро искључили телевизор и отишли ​​смо потопите нас не желећи у оном свету, помало надреалистичком, од реклама. Они у којима се обично појављује стилизована жена или мишићав мушкарац да нам покушају продати последњу машину за вежбање, веома моћан миксер или душек који ће нас одушевити.

Ово нису сви пријатељи

Ова врста адверториала је обично дуго, понављајуће у многим случајевима и уопште са помало измишљеном поставком да европски гледалац обично није одушевљен. Међутим, у то вријеме лењост може постати пуно и, с друге стране, нећемо то порећи, с времена на вријеме се појављују уређаји који су заиста знатижељни. Па, у овом пасивном трзају, обученом у зијевање, лако је открити Још један заједнички именитељ у овој врсти огласа. Говоримо, наравно, о томе нису сви пријатељи.

Када смо представили производ и рекли су нам цијену, У овој врсти огласника говорник обично почиње са наводним "поклонима" који прате аквизицију у случају да купите. Ако је то мадрац, они ће вам дати и јастук и диван сет плахте који ће одговарати квалитету пахуљице, наравно. Такође ће вам дати папуче да се шетају по кући, а ако позовете за мање од сат времена они ће вам дати другог партнера. Ок, ако немате, можете их користити као штитнике за уши или као поклон..

Дарови који изгледају тако, али то нису

Истина је ова "неселективна" количина поклона није невина. Можда сте размислили о куповини душека, али већ имате папуче да будете код куће, плахте дуги низ година и јастук за који немате никаквих жалби. Међутим, иако је за вас можда једина потреба душек, чињеница је да не можете спријечити друге додатке (које вам не требају) од повећања перцепције вриједности онога што оглашавају..

Дакле, ако је душек сам по себи већ изгледао атрактиван, сам збир додатака може увелико повећати ову субјективну привлачност.

С друге стране, типови прибора који се налазе у "пакету овога није све" су обично неколико, Што више то боље (за вас да кажете "погледајте све што су ми на крају дали"), и по веома ниској цени. Његова функција је једноставно побољшање презентације производа: када је продаја завршена и направљена, за продавца и / или публицисту, они су већ постигли свој циљ..

С друге стране, то се подразумева ово нису прави "поклони". У ствари, његова цијена је већ додана цијени главног производа, мада нам то у огласу не говори или не раскида. Чак и, Ниска квалитета може повећати профит за компанију.

Друге понављајуће тактике овог типа огласа

"Ово није све" није једина стратегија која се примјењује у овој врсти огласа. Друго је то поставите питања гледаоцу. Хајде да наведемо пример: "Да ли желите да побољшате квалитет вашег сна?" Ово је типично питање на које сви ми одговорамо да. Онда може доћи и друга врста, "не одмара се добро?". Пре првог питања можда смо рекли да се добро одмарамо само смо рекли да можемо побољшати наш одмор ... тако да се још увек не опуштамо тако добро.

Па, добро већ су створили потребу или проблем који нисмо знали прије пар секунди (заслијепљен могућношћу потпуно новог душека, нећемо мислити да су га створили, али да су нам помогли да га идентифицирамо). Па, добро, Након што смо створили проблем, долази до излагања решења. Жељени душек се не појављује сам. Изнад њега појављује се особа откривена и са осећајем одмора "у седмом небу". Какво чудо!

Међутим, као одговорни потрошачи можемо рећи: "Боље да сутра позовем: сада моју просудбу може бити јако замућено од умора". Тада се појављује месечно, што је много атрактивније од укупног (19 еура мјесечно није толико, 400 еура може бити пуно). После поклона које смо раније рекли и на крају се појављује на сцени дар непосредности или хитности, онај који добијате само ако га сада купите.

Оглашивач није заинтересован да размишља о томе са криком или поређењем онога што нуди са другим алтернативама. Оно што желите је да утицај који је оглас створио на вас није распршен и да ујутро видите проблем на други начин. Одмарање, ваш душек неће се чинити тако лошим или ће решити ону потребу коју сте креирали и неће бити толико важна као решавање већег притиска.

Емоционални маркетинг, куповина емоција Понудите сензације и осећања да понудите производе потрошачима. Већина одлука о куповини се заснива на емоцијама и стварању емоционалне везе са потрошачем. Прочитајте више "