Нуминг ефекат, утицај протока времена

Када убедимо некога да их натерамо да нешто ураде, осете или нешто мисле. Али шта се дешава током времена? Најнормалнија ствар је ефекат овога увјеравање слаби и повећава вјероватноћу да ће други престати радити, осјетити или мислити оно што смо покушали изазвати. Али ово смањење ефеката убеђивања, услед утицаја протока времена, не дешава се увек. Понекад се дешава и супротно, ефекат укочености.

Дакле, порука која нас покушава увјерити можда је неће добити када је примимо. Међутим,, ефекат укочености чини ту поруку утицајем на нас током времена. Заборављање на онога ко је извор, убедник, врло је уобичајено. Када једном заборавимо ко је покренуо поруку, утицај поруке се може повећати, са променама у ставовима.

Трајање увјерљивих порука

Када се покрене увјерљива порука с намјером да се промијени став, најучинковитији тренутак је након издавања поруке. Што се тиче ефективности поруке, она ће трајати све док се порука памти. Из тог разлога, што се порука више обранује, то ће дуже трајати.

Али како се обрађује још једна порука? Обрада ће делом зависити од когнитивне инвестиције. Што више когнитивних ресурса улажемо у поруку, вјероватније је да ћемо је памтити дуже вријеме. Већа пажња у поруци, у разумевању онога што она каже, у размишљању о томе, у понављању, коментирању са другим људима, поређењем са другим порукама, лакоћом поновног приступа поруци, итд..

Нумбинг еффецт

Понекад порука постаје увјерљива с временом. Супротно очекивањима, као што се види у претходном одељку, промене услед убеђивања могу потрајати да се појаве. Да би се ефекти убеђивања појавили неко време након појављивања убедљиве поруке, морају се испунити специфични услови. Међу овим условима су:

• Да садржај поруке и периферни сигнали утичу одвојено на промену става. Поред тога, садржај и периферни сигнали не смију утицати једни на друге. Периферни сигнали су формирани од свега што не припада садржају поруке, али је још увијек обрађено. Кредибилитет.
• Да је примаоци поруке пажљиво анализирају. Ако је порука текст, примаоци треба да је прочитају пажљиво. Ако је, с друге стране, говорна порука, примаоци морају слушати и разумјети што пише. Поред пажљивог анализирања, примаоци морају бити увјерљиви и спремити поруку у меморију.
• То је након примања поруке и наговарања, у првом случају, пријемници примају сигнал који поништава наговор, знак одбијања На пример, након што је пажљиво слушао поруку новинара и прихватио је због информација које пружа, порука ће изгубити свој убедљиви ефекат ако сматрамо да новинар нема кредибилитет..
• Да током времена примаоци поруке забораве ефекат одбијања сигнала у већој мери заборављају садржај поруке. Настави да памтиш садржај поруке, али заборави ко је то рекао. У овом случају, новинар који је добио мали кредибилитет.

Употреба нумбинг ефекта

Ефекат обамрлости је веома користан да убеди људе који су веома неради на почетку. Последице убеђивања обично трају око шест недеља. Када видимо рекламе које нас подстичу да купимо одређене производе, садржај огласа се обично памти дуже од бренда или компаније која га је оглашавала, или чак и оних који су играли у огласу. Дакле, избегавајте или појачавајте ефекат обамрлости су две тактике које се могу користити у зависности од интереса.

Сматра се да се дисоцијација дешава током времена између поруке и извора када дође до ефекта нумбинга. Из тог разлога, неке компаније повремено уносе сличне поруке. Ово је довољно да стимулише памћење и да се таква дисоцијација не дешава и, стога, ефекат укочености. Зато су глумци у огласима обично исти. Ако заборавите ко сте, изгубите кредибилитет. С друге стране, ако је увек иста, добија се већи кредибилитет.

Напротив, У другим случајевима, повољније је заборавити кредибилитет извора, посебно када је ниска. У таквим случајевима треба охрабрити ефекат нумбинга. Многи политичари имају мало поузданости с обзиром на њихову историју. Зато своје најзначајније поруке емитују на размакнут начин. Након што сте послали поруку да људи забораве да су то они који су покренули ту поруку, али, с друге стране, не заборавите садржај поруке.

Технике манипулације: бити вољен или бити омражен? Постоје два начина манипулације, наметање и поштовање. Ако се наметнемо, плашит ћемо се и ако будемо користили усклађеност, бити ћемо вољени. Шта да користимо зависи од онога што желимо, јер вољени није увек најбоља опција. Ако желите да знате боље технике манипулације, не пропустите овај чланак. Прочитајте више "