3 психолошки ефекти Црног петка

Велика већина зна шта је Црни петак или задњи петак у новембру: попусте и понуде у практично свим продавницама Вашег града и, наравно, на свим онлине продајним платформама.

Вероватно имамо неколико недеља размишљања о томе које куповине можемо искористити за попусте тог дана. Али, Да ли заиста знамо који су то психолошки феномени са којима играју ове маркетиншке стратегије??

Црни петак или "Црни петак" постоји са врло специфичном сврхом: повећати и фокусирати потрошњу. Ако се оглашавање већ годинама покушава створити потребе за нама, овај дан се тај напор повећава падом цијена (видљив је само у више наврата). Као да су нам рекли: "Ако то желиш, сада је време".

Истина је велике компаније користе знање социјалне психологије за повећање обима продаје. У многим приликама они то раде на дискретан и прикривен начин, у другима на безобразан начин, оно што не можемо сумњати је да смо усвојили и истакли овај дан посвећен потрошњи у нашем посебном календару и већ постоје они који са мало бриге чекају да то дају или оне ћуде које имају на уму. У овом чланку ћемо видети покушај да се направи преглед како компаније покушавају да се овај дан осећамо посебно мотивисаним за куповину.

1. Пробудите у себи појмове хитности и нужности

Чињеница да понуде и попусти имају најављен и надолазећи датум истека је где се налазе жељу да купите производ који нам није потребан. Да, могли бисмо без тог чланка, али како ћемо пропустити ту прилику?

Поред тога, још један узрок успеха Црног петка је у близина празника, што повећава концепт хитности експоненцијално. То нас наводи на помисао да би било лудо да пропустимо прилику да купимо нешто што је сада дисконтовано ... да би га купили скупље неколико недеља касније.

Очигледно је лудило које у потрошачима ствара чињеница да је пре продаје ексклузивних чланака. Поред тога, у протеклим недељама нас сугерише велики публицитет, који генерише осећај догађаја. Поред тога, ови огласи су веома разноврсни, тако да се могу уклопити у људе различитих животних стилова.

2. Продаја производа у замену за срећу

Наше емоције, Насупрот ономе што неки мисле, они имају велики утицај на економске одлуке које доносимо, укључујући и оне које се односе на потрошњу. Као што смо рекли, насупрот ономе што мислимо, наша потрошња није толико усмјерена на стварне потребе, већ на очекиване потребе.

Током тог периода пре кључног дана у којем примамо публицитет, имамо довољно времена да маштамо о томе шта желимо да купимо. Нешто што не можеш сретно дозволити ни један дан, али мислиш да ћеш, када тај дан дође, имати добар попуст и коначно ће бити твој.

Такође, то вам даје времена замислите најбоље што ћете "бити" са тим чланком и увјерите се да вам је то стварно потребно. Сада не желите да се ослободите те слике и оних позитивних осећања која сте замислили, и нећете имати избора него да одете на "Црни петак". Наравно, били бисмо луди ако бисмо престали да пролазимо ову прилику, зар не??

3. Изгубите критичко мишљење приликом одређивања цијена

Добијање производа са попустом производи задовољство које може поништити наше критичко мишљење, то јест, наша способност да размишљамо. Стручњаци знају да се мозак људи ставља у "моду куповине" чим уђемо у радњу. Од тог тренутка функција зависника је да вас одлуче да купите.

Маркетиншке стратегије које користе велике компаније желе да освоје купце и добију оно што желе и цену коју су одлучиле. Ова цена је вероватно још увек висока, али стратегија је да потрошач види да је почетна цена била много већа, а то је место где рекламирање покушава да генерише хитност куповине производа који нам не треба.

За вас који вас не познаје (или да), вероватно ћете у неком тренутку купити више него што вам је потребно. Сигурно и ја то радим, али барем, знајући оно што сам вам рекао, ми ћемо то учинити свјесно и ми ћемо то узети у обзир када се нађемо у продавници, тако да "договори" Црног петка не заврше отварањем рупе у нашој економији.

Да ли знате како је конзумеризам превазишао односе између парова? Данашњи односи су се променили заједно са потрошачким друштвом, што нас чини мање конзистентним и мање ризичним. Прочитајте више "