Теорија перспектива Даниела Кахнемана

У области психологије примењује се на економско понашање истиче лик Даниела Кахнемана, америчко-израелски аутор чији се рад фокусирао на детерминанте одлучивања у ситуацијама у којима су користи и губици неизвјесни.

Овај психолог, поред тога што је један од ретких који је добио Нобелову награду, познат је по својим истраживањима о ограниченој рационалности, што доводи у питање идеју да је људско биће у основи рационално..

У овом чланку видећемо перспективну теорију Кахнемана и његовог уобичајеног сарадника, Амоса Тверског. Овај модел је један од главних развоја класичног концепта очекиване субјективне корисности, веома релевантног у економији и психологији.

• Сродни чланак: "Теорија ограничене рационалности Херберта Симона"

Биографија и рад Даниела Кахнемана

Даниел Кахнеман је рођен 1934. године у Тел Авиву, иако је одрастао у Француској у време када је окружио Други светски рат. Касније се његова породица преселила у Палестину. Од детињства и младости, Кахнеман истиче важност људске интеракције и сложености у јеврејској култури и његов властити интерес за егзистенцијализам као фундаментални фактор у његовој одлуци да постане психолог.

Године 1961. докторирао је психологију на Универзитету Беркелеи у Калифорнији, где је такође студирао математику. Касније ће постати кључна фигура у проучавању људског расуђивања, у бихевиоралној економији и хедонистичкој психологији, нагиб позитивне психологије који се фокусира на анализу ужитка и аспеката који га фаворизују или га штете.

Године 2002. Кахнеман је добио Нобелову награду за економију као признање за многе доприносе у овој области које је направио од психологије у сарадњи са покојним Амосом Тверским. Посебно је наглашен његов рад на доношењу одлука у неизвјесним увјетима. Добитник је и награда Америчког психолошког удружења и Друштва експерименталних психолога.

Кахнеман је тренутно емеритус професора и виши истраживач на Школи за јавне и међународне послове у Воодров Вилсону, у оквиру Принцетон Университи, Нев Јерсеи. Он је такође почасни члан универзитета Беркелеи и Бритисх Цолумбиа, као и Хебрејског универзитета у Јерусалиму и других институција..

Теорија перспективе Кахнемана и Тверског

Проспективна теорија Кахнемана и Тверског, такође позната као теорија перспектива или аверзија према губицима, развија хипотезу очекиване корисности, концепта економске теорије игара која каже да људи бирамо алтернативу коју сматрамо најкориснијом међу онима који су на располагању да се суоче са специфичном ситуацијом.

Према теорији перспективе, када постоји несигурност у погледу резултата склони смо да се одлучимо за сигурне награде за друге мање вјероватне, иако је вредност прве нижа.

Поред тога, дајемо већи значај смањеним губицима, иако су они невероватни, него умјереним добитцима; аутори то називају "одбојност према губицима". Због наше одбојности према губицима, у случају да нам се покажу две еквивалентне алтернативе, од којих је једна формулисана у смислу профита, а друга губитака, највјероватнија опција је да се избјегне друга. Укратко, ми радије избегавамо губитке него остварујемо профит.

Тако, на пример, ако нам два финансијска саветника предложе да инвестирамо у исте акције, али прва указује на то да имају умерен просечан принос, а други да се њихов профитни однос смањио последњих година, преферирамо понуду прве саветнице..

Кахнеман и Тверски су то тврдили перспектива губитка има већи емоционални утицај од перспективе профита и да имамо тенденцију да перципирамо вероватноћу штете као да је 50/50, без обзира да ли је много мање.

• Можда сте заинтересовани: "10 главних психолошких теорија"

Главни концепти

Поред концепта одбојности према губицима које смо већ видели, теорија перспектива даје два друга основна аспекта: процену у односу на референтну тачку и променљиву осетљивост.

Референтна тачка је широко идентификована просечна очекивања у погледу одређене користи или трошкова. Ова референтна вредност може бити износ новца, као што је уобичајена цена робе или плате коју добијамо сваког месеца, или било који други квантитативни показатељ.

Појам варијабилне осјетљивости односи се на чињеницу да се наша осјетљивост на губитке смањује како се референтна тачка повећава. На пример, ако килограм парадајза кошта 60 центи у продавници на нашој улици и 50 у другој која је удаљена 15 минута, вероватно се одлучимо за куповину у другој, али нећемо направити исти напор да уштедимо 10 центи приликом куповине кућног апарата.

Апликације овог модела

Теорија перспектива често се примјењује на економско понашање људи. Корисно је предвидети понашање у областима као што су психологија организација, коцкање и сама економија.

Овај модел објашњава различите психолошке ефекте, као што је "статус куо". У економији, овај термин се односи на чињеницу да људи често више воле да задрже садашње стање ако нам се понуде алтернативе које не значи веће задовољство, као када неко одбије посао који је боље плаћен од оног који већ имају јер га прихватају. значило би промјену адресе и начина живота.

Такође, Кахнеманова теорија оправдава такозвани ефекат задуживања, због чега људи дају више вриједности него што објективно имају за неке ствари из емоционалних разлога. Следећи горе наведени пример, могуће је да неко изабере да настави да живи у свом садашњем граду јер већина њихових вољених живи у њему.