Како користити обрнуту психологију како би се увјерили, у 5 корака

Обрнута психологија је један од појмова који су повезани са психолошким да је више славе пожњело на популарном нивоу. Не морате бити универзитетски дипломирани да сте икада чули, чак и површно, који се тип ресурса посебно користи у увјеравању.

Међутим, једна је ствар знати шта и још једна друга ствар је овладати како. А идеја да обрнута психологија у основи тражи да се једна ствар уради супротно је потпуно погрешна. Ако је то на тај начин функционисало, ниједно друштво не би постојало или се не би могло одржати, јер су наши животи заједнички засновани на константном подношењу захтева, делегирању задатака, издавању наредби итд..

У наредним редовима видећемо само основне и фундаменталне идеје о томе како користити реверзну психологију у процесима увјеравања.

• Сродни чланак: "Убеђење: дефиниција и елементи уметности убеђивања"

Како користити обрнуту психологију?

Идући ка суштини, можемо дефинирати инверзну психологију као процес којим повећавамо шансе да се особа или група укључе у неки задатак тако што ћемо приопћити референтни оквир кроз који је назначено да треба да раде супротно. То значи да није једноставно дати наредбу другима да се баве радњама које су јој супротстављене, већ да раде са улогама сваке особе и очекивањима која су у питању..

У основи, обрнута психологија се односи на пребацивање пажње људи на један аспект ситуације разлоге да се понашају на начин који се очигледно супротставља ономе који сугерише ко је објавио те информације. Створите утисак да је дошло до грешке у комуникацији, укратко, која јасно показује која је опција пожељнија, а која није.

Употреба обрнуте психологије или то не зависи од серије морални разлози који зависе од контекста. На пример, ако подразумева давање лажних информација, његове моралне импликације неће бити исте као да радите у сваком тренутку са објективно тачним информацијама. Чињеница да оно што је речено да је истинита или лажна иде даље од концепта реверзне психологије, нешто независно од њега.

Рекавши то, да видимо како да користимо ову стратегију увјеравања корак по корак.

1. Анализирајте предности и слабости акције коју желите да промовишете

Опција акције коју желите да изабере друга особа (или група људи којима ћете се обратити) има предности и недостатке.

Дакле, почните са разликовањем ових позитивних и негативних аспеката да бисте их могли узети у обзир у сваком тренутку. Када користимо реверзну психологију, морате створити оквир у којем је барем једна од ових предности јасно представљена и могућност обазирања на недостатке је обесхрабрена. На пример, одлазак у теретану има предности нудећи навику која нас чини да се осећамо добро, побољшава наше здравље и јача наше самопоштовање, али захтева физички напор и трошкове \ т.

• Можда сте заинтересовани: "Обрнута психологија: да ли је заиста корисна?"

2. Откријте референтни оквир који може бити привлачан

На основу онога што знате о особи или људима којима ћете се обратити, размислите о томе оне аспекте активности које желите да промовишете и које могу бити привлачније. На пример, у случају одласка у теретану, овај елемент може бити чињеница да је боље и да има дивљење других људи да виде њихов напредак.

3. Планирајте из које ћете улоге говорити

Ово је важно, јер је један од кључева када се зна како користити обрнуту психологију да се узме у обзир да се дио његове моћи заснива на преузимању улоге којој би се друга особа требала супротставити, иако не од непријатељства. . То јест, морамо да утеловимо нешто што представља "категорију" у којој се одмах друга особа не осјећа укљученим или чак супротстављеним.

На пример, ово се може урадити чак и када разговарате са пријатељем ако узмемо као референцу било коју од карактеристика у којој се разликујемо или се супротстављамо. Нешто што добро илуструје би било да се искористи улога "старијег брата", мада говорећи с његовог лица не тако братско као регулатор понашања оних којима је стало. Ако имплицирамо да старији брат није савршена машина за дефинисање онога што је најбоље за његову млађу браћу или сестре, лако је генерирати тај суптилни пролазни антагонизам..

4. Понудите опцију коју желите да промовишете као да је искушење

Радите на претходном кораку, креирајте референтни оквир за разговор који јасно показује да говорите из те улоге у којој ваш саговорник или ваши саговорници нису укључени и лако могу имати конфликтне интересе.

Дакле, представите идеју спровођења акције коју желите да промовишете чини примамљивим, али се истовремено не препоручује са становишта улоге из које говорите (и према којој слушалац има антагонистичку предиспозицију од почетка). То је, не препоручује се из дисфункционалне логике или бесмислених ако не прихватите улогу која се не осећа као ваша.

• Можда сте заинтересовани: "Когнитивне дисторзије: 7 начина како нас ум саботира"

5. Користи лажну дихотомију

Да би акција коју желите промовисати привлачи више пажње, можете користити лажну дихотомију. Говорите као да постоје две могућности: изаберите ту опцију или, напротив, другу коју очигледно препоручујете, другу само зато што говорите из одређене улоге. Тако, није потребно чак ни фокусирати се на наизглед напад на оно што заправо охрабрујеш, али можете се фокусирати на хваљење квалитета и предности друге опције, на начин који није привлачан другима.