Обрнута психологија је стварно корисна?

У нашем свакодневном дану уобичајено је говорити о обрнутој психологији. Разумемо да се ради о налажењу особе да учини нешто што им говори да раде супротно. Међутим, знамо да сви изрази обичног језика не значе нешто у психолошком смислу.

Постоји ли обрнута психологија? Да ли је то мит или облик стварног утицаја? Колико је то корисно? Следеће ћемо испитати шта је психолошка интерпретација овог феномена и тестирамо њихову убедљиву моћ.

• Повезани чланак: "10 најефикаснијих техника убеђивања"

Шта је реверзна психологија?

Обрнута психологија је стратешки облик друштвеног утицаја. То је техника индиректног утицаја која се састоји од претварања да има позицију супротну од онога што ми заиста морамо изазвати реакцију у другој која нас фаворизира. Хајде да то илуструјемо на следећи начин:

Замислите да идете на вечеру са својим партнером и морате одлучити гдје. Постоје две опције: ресторан А (јапански) и ресторан Б (мексички). Данас имате апетит за Јапанце и желите да убедите свог партнера да оде на ово. Ако знате да је ваш партнер особа која обично прихвата ваше приједлоге, најприкладнија стратегија ће бити директан приступ. То ће бити довољно да саопштите ваше преференције и да дате аргумент о томе. Као особа која се обично слаже, највероватније је да идете на јапанску.

Међутим, ако предвиђате да је ваш партнер особа која има тенденцију да буде борбена, разговарајте о одлукама које доносите и тешко је постићи договор са том особом, ако директно приопћите своје преференције можете се осветити. Уместо тога, можда је боља опција да кажете да више волите да идете у ресторан Б и да дате неке слабе аргументе о томе, тако да их ваш партнер избаци и одете у ресторан А, ваша права предност.

Можемо да истакнемо две главне примене обрнуте психологије. Прва има везе са убеђивањем, и то је као што је описано у претходном примеру. Циљ ове технике је једноставно водити другу према одлуци која нам се тајно највише допада. Друга употреба има везе са претрагом валидације.

Типично, када желимо да нас друга особа одобри у вези нечега што смо учинили јер се осјећамо несигурно, нападамо се гласно са вербализацијама типа "ово јело је било фатално". То ствара у другој потребу да се ове информације одбаце и умири несигурност.

• Можда ћете бити заинтересовани: "Експеримент усаглашености Асцха: када друштвени притисак може"

Механизми обрнуте психологије

Реверсе псицхологи је увјерљива техника која дјелује кроз психолошку реактивност. Реакција се дефинише као реакција која има за циљ да врати слободу или контролу над ситуацијом у којој се опажа напад. Четири корака се дешавају у овом феномену: особа опажа да има слободу, опажа напад на њу, реагује, а затим се обнавља осјећај контроле и слободе.

Враћајући се на случај ресторана, када наш партнер види да покушавамо да је убедимо и њена слободна воља је угрожена, она реагује супротстављајући нас да поново преузмемо контролу. На тај начин, када предвидимо да ће доћи до психолошке реактивности, можемо планирајте правац у којем желимо да друга особа донесе одлуку. Зато кажемо да је инверзна психологија техника индиректног убеђивања.

Практичне апликације

Ситуације у којима је могуће користити обрнуту психологију су бројне. Пошто је то облик утицаја, он је употребљив само у социјалном контексту. На пример, уобичајено је пронаћи динамику која подразумева инверзну психологију у породичним срединама. Породице са тинејџерском децом често користе овај облик утицаја уносе намјере у својој дјеци које раније нису разматрали.

Обрнута психологија има чак и терапеутске сврхе. Имамо варијацију овог принципа у техници названој "парадоксална намера".

У овој терапијској техници, психолог преписује или указује пацијенту на симптом који пати. На пример, код несанице је уобичајено да се ова парадоксална намера каже клијенту да не спава. Ово испуњава неколико терапијских циљева, како разбити блокаду која производи вјеровања типа "Не могу спавати", поред стварања поспаности кроз депривацију сна која ће вам помоћи да касније заспите. Занимљиво је да већина пацијената није у стању да издржи цијелу ноћ без спавања као што је назначено.

Негативни ефекти ове технике убеђивања

Као било који облик убеђивања, обрнута психологија није непогрешива техника. Да би она функционисала, мора постојати низ предуслова који фаворизују појаву. Морамо унапријед знати да особа тежи да буде реактивна.

Већина ратоборних људи, којима је потребна контрола, навикли да буду доминантни или обично емоционалнији, те нападе доживљавају на своју слободу. Предмет или питање на које желимо да генеришемо реактанцију морају бити релевантни за појединца. Нема смисла покушавати генерирати противљење одлуци којој други не иде нити долази.

Постоје ризици са употребом обрнуте психологије, јер не функционише како треба. Могуће је да се особа, чак и ако је ратоборна и да је то питање, одмах слаже са нама. Чак и успех у употреби реверзне психологије има негативне ефекте. Предности које се добијају утицајем на друге нису задовољавајуће, јер знамо да смо их вештачки добили, а то негативно утиче на самопоимање себе.

Многе ситуације у којима користимо ову технику настају када желимо да добијемо одобрење од друге. Код људи са лошијим расположењем, ова провера ваљаности може довести до испитивања самог извора валидације, јер зна да та особа не даје искрено мишљење, већ кроз индуковану реакцију коју она ствара.

Коначно, чак и ако је то техника утицаја која може да функционише и буде корисна, најбоље је користити је само у одређеним приликама. Победе знају вештачке и могу да произведу зависност према спољном вредновању, поред погоршања самопоштовања осјећајући да нисмо аутентични. Очигледно је да оптималан начин за изградњу односа није кроз манипулацију, већ кроз искреност с другим.