Теорија потреба Мурраиа и МцЦлелланда

Мурраи (1938) је један од основних аутора у развоју мотивационих теорија заснованих на проучавању потреба субјеката. Један треба то је ментална конструкција која представља силу, која организује перцепцију, наступ, интелект, освајање и деловање тако да се постојећа незадовољавајућа ситуација модификује у складу са одређеним правцем. Разликује висцерогенске потребе повезане са органским и психогеним чињеницама које су изведене из претходних, али се одликују недостатком фокалне везе са било којим од специфичних органских процеса. Постоји релативно велики број специфичних потреба које утичу на људско понашање.

Теорија потреба Мурраиа и МцЦлелланда

Специфичне потребе које утичу на људско понашање су:

• деградација
• избегавање срама, потреба за достигнућем
• избегавање штете, потреба за постигнућем
• избегавање штете, агресија
• аутономија, контракција
• одбрана, разлика
• доминација, заштита
• ред, игра
• одбацивање, секс
• консолидација, разумевање

Многе од ових потреба узете су у обзир у приручницима психологије рада као могућим мотиваторима понашања људског субјекта. Три су ближе истражене: потреба за постигнућем, потреба за моћи или доминацијом, потреба за припадношћу. Посебно релевантне потребе у организационом контексту.

НЕЕДС.

Потреба за достигнућем Потреба за постигнућем подстиче субјекте да превазиђу успостављене норме и стандарде приликом обављања својих активности и да побољшају своја достигнућа. За мерење у субјектима, МцЦлелланд ет ал. користили су листове ТАТ формулисање диференцијалних аспеката "постигнућа". Субјекти са високом потребом за достигнућима преферирају задатке средњих потешкоћа, које пружају добре шансе за успјех, али и неке потешкоће за успјех да имају право значење. Они преферирају задатке са брзим повратним информацијама који им омогућавају да знају резултате свог извршења и да га унапреде и траже ситуације у којима могу преузети одговорност у решавању проблема..

МцЦлелланд пружа индиректне доказе да је потреба за остварењем чланова организације важна за организациони успех, економски раст предузећа има блиску везу са нивоима потребе за остварењем својих чланова. Неке критике су усмерене против те теорије, указујући да нису сви резултати истрага потврдили принципе које су поставили и да мере које се користе (ТАТ) нису адекватне.

Неед фор Повер

Потреба за моћи је потреба да се има утицај над другима и могућност вршења контроле над њима. Појединци са великом потребом за моћи преферирају конкурентне и статусно оријентисане ситуације и имају тенденцију да се више баве стицањем угледа и утицаја него ефективном реализацијом.

Потреба за повезивањем. Појединци са јаким афилијацијама имају тенденцију да се шире и траже прихваћање од других и преферирају кооперативне ситуације у односу на конкурентске. МцЦлелланд они истичу да ефикасни менаџери имају тенденцију да имају потребу за високом моћи и ниском потребом за чланством. Други аутори указују на тешкоће у одређивању узрока и посљедице у односу између позиције менаџера и потребе да се то може.

Овај чланак је чисто информативан, у Онлине психологији немамо факултет да поставимо дијагнозу или препоручимо третман. Позивамо вас да одете код психолога да третирате ваш случај посебно.

Ако желите да прочитате више чланака сличних Теорија потреба Мурраиа и МцЦлелланда, Препоручујемо да уђете у нашу категорију социјалне психологије и организације.