Посвећеност и кохерентност као технике друштвеног утицаја

Она се заснива на жељи да буде и изгледа као особа конзистентних ставова и понашања током времена - у социјалном убеђивању, општа стратегија се састоји од навести примаоца да прво стекне обавезу и да је манифестује.

Преданост и кохерентност

Техника стопала у вратима: Она се састоји у томе да се особа позове на малу обавезу, везану за наш циљ. Када то прихватите, од вас се тражи да имате већу важност (ону коју заиста желимо постићи). Да би се избегло појављивање недоследности, пријемник подлеже другом захтеву.

Ефикасност је максимална када:

1. Обавеза је јавна.
2. Прва обавеза која је постигнута од циља била је скупа.
3. Особа је могла слободно да бира.

Легитимизација безначајних услуга или "Један пени је довољан"

• Процедура је да се направи смешан захтев, који представља минимални допринос као нешто важно упркос његовој безначајности.
• Ефикасан у прикупљању новца за добротворне организације.
• Апелује на самопоимање појединца који ће бити схваћен као шкрт ако се не сложи са том смијешном молбом.

Техника базне кугле или лопте на бази

• Када се једном успостави споразум о неким основама или условима, уклањају се основе на којима је постигнут наведени споразум.
• Тактика се састоји у томе да се људи убеде да одлуче о одређеном понашању, а када се донесе одлука и да се постигне компромис, почетни услови се погоршавају: "немамо овај производ, али имамо овај" . Субјекти се обично не повлаче.
• Према студијама, техника ниске лопте која такође подразумева да субјект обавља посредне радње, била би најбоља процедура за особу да пристане на било који захтев, без да постоји било какав тип притиска на послушност који је очигледан.

И "нога у вратима" и "основна лопта" заснивају се на принципу кохерентности. Главни разлика између ове две технике:

• Ин тхе "стопало у врата" од испитаника се тражи да приступе два понашања, почетном и финалном.
• Ин тхе тхе "ниска лопта" од испитаника се тражи да приступе само једном понашању. У овом последњем случају, посвећеност народа је већа, јер су већ раније рекли да је то одређено понашање.

Рањивост на утицај

Већа је вероватноћа да ћемо донети одлуку засновану на хеуристици, а не на рационалној анализи, када дође до следећег околностима:

• Немамо времена да размисли о том питању.
• Тхе преоптерећеност информацијама спречава нас од тоталне и симултане обраде.
• Сматрамо да то није проблем важно.
• Недостаје нам довољно знања анализирати ситуацију.
• Хеуристика је веома приступачна и то брзо пада на памет.

Најбоља инокулација на убеђивање је тренирање у контрааргументу.

Овај чланак је чисто информативан, у Онлине психологији немамо факултет да поставимо дијагнозу или препоручимо третман. Позивамо вас да одете код психолога да третирате ваш случај посебно.

Ако желите да прочитате више чланака сличних Посвећеност и кохерентност као технике друштвеног утицаја, Препоручујемо да уђете у нашу категорију социјалне психологије и организације.