12 психолошких трикова које супермаркети користе да би потрошили више новца

У претходним чланцима покушали смо да објаснимо 10 трикова које ресторани користе да плате више, а такође смо открили, пратећи дисциплину потрошачке психологије, зашто никада не би требало да наручите друго најјефтиније вино на менију.

Како нас варају у супермаркетима?

Данас предлажемо да се расплине 12 најчешћих психолошких трикова које користе супермаркети и супермаркети тако да на крају купујете више него што вам је потребно.

Без обзира на то гдје живите, робне куће практицирају исте технике како би повећале свој приход. Више од половине куповине које вршимо у супермаркетима нису унапријед планиране, Ова статистика је још већа ако желимо да купимо заједно са паром или са децом.

Стратегије које хипермаркети користе да би повећали своју продају су скоро исте као и размена између робе широке потрошње и новца, али Дисциплина маркетинга у сектору се увек развија и генеришу се нови алати који фаворизују потрошаче који су више предодређени да троше више.

1. Кола, боље ако је већа

Одмах након паркирања на паркиралишту супермаркета пронашли смо колица. Али било би добро да почнемо да причамо о „аутомобилима“, јер се њихове димензије повећавају.

Овај се изум појавио 30-их година и брзо је имплементиран, али се величина аутомобила повећавала током година. Мотивација за ово повећање димензија је евидентна: што је аутомобил већи, теже га је напунити, и многи потрошачи се не осјећају задовољни ако не попуне колица.

2. Цена, са много деветица

Овај трик је толико видљив да изгледа да нема ефекта на клијента, али и даље ради. Потрошачи су фиксирани на први број, али не и на цент, тако да је артикл чија је цијена 9,99 еура (или долар, или било која друга валута) приказан као € 9, а не као € 10.

Овај пени разлике квалифицира перцепцију колико је производ јефтин или скуп. У ствари, у истраживању Државног универзитета Колорадо, у САД, учесници су били замољени да изаберу између двије идентичне оловке. Први кошта $ 2, док други кошта 3,99 долара. 44% испитаника је изабрало 3,99 оловке. Дакле, чини се да трик од 99 центи није престао да буде ефективан.

3. Ставке које желите да купите налазе се на нивоу очију

Производи које су површине одговорне за истицање су оне које су највише заинтересоване за продају, било зато што је њихова профитна маржа већа, или зато што је то дионица коју желе да се брже ослободе. Да га добијем налазе се на висини главе, тако да су видљивије.

Друге ствари које би могле бити алтернатива за куповину су скривеније, а кошта их више да нађу, а то је неугодно ни за једног потрошача. С друге стране, нису све очи на истој висини, а продавнице то знају. Они знају да деца имају велику моћ да убеде своје родитеље да купују неке производе посебно, и због тога стављају ствари као што су играчке и третирају на врхунцу малих потрошача..

4. Основни предмети су увек у најудаљенијем углу површине

Још једна традиционална техника у организационом распореду хипермаркета је да се производи са основним потребама, као што су јаја, млеко или поврће, ставе у задњи део продавнице. Бити ови производи које ће сви стећи, они ће бити обавезни да покрију читаву површину, проналазећи вишеструке понуде производа које раније нису планирали купити.

5. Потрошни производи су на улазу

Ставке које пружају већу стопу профита, као што су цвеће, колачи и готова јела, обично се налазе у истом улазу у супермаркет..

Разлог за ову стратегију је да су то ставке које се тренутно конзумирају, његов визуелни утицај је велик и потрошачи то желе, још више ако је колица још увек празна.

6. Кутије за пуњење се налазе на лијевој страни

90% људи је дешњак, а природна тенденција је да они круже десно. Средње и велике површине дизајниране су с циљем да потрошач крене у смјеру супротном од казаљке на сату и путује што је више могуће прије плаћања у готовини..

Што је дужа рута и што је клијент дуже у трговини, то ће бити већи трошак..

7. Периодично мењати локацију робе

Када корисник већ зна дистрибуцију супермаркета и Већ знате где да одете да покупите производе који су вам потребни, када се расподела супермаркета промени.

Супермаркет на овај начин осигурава да купац хода за више времена у свим коридорима, проналазећи предмете који се могу одлучити за куповину.

8. Лик љубави

Иако се љубазност зависника чини више него други пут и данас се оцртава много хладније и професионалније понашање (у складу са промјеном у природи радних односа и навика потрошње), истина је да су неке софистицираније површине , као продавнице Аппле, Они су пуни запослених са обимним знањима која не наплаћују провизију од продаје и одговорна су за одговор на све сумње или проблеме клијената без коришћења инвазивних маркетиншких техника..

Овај ексклузивни и пријатељски третман је више маркетиншка стратегија, посебно на површинама које продају високе цене са великом профитном маргином.

9. Пластичне кесе и загађење

Један од главних ланаца државних супермаркета који су најавили да ће почети да наплаћују пластичне кесе, јер је то била обавеза компаније да се стара о животној средини. Била је то распрострањена кампања.

Међутим, мотивација ове кампање није била толико еколошка у макро-предузећу, већ једноставно, бити у могућности да уновчите "чланак" који је претходно испоручен "бесплатно". Они су такође били задужени да понуде вреће за вишекратну употребу са којима би добијале додатни приход, са логом штампаним веома великим бројем, чиме је добио бесплатан публицитет. Стратегија осигуране добити.

10. Смањени производи, расподељени на хаотичан начин

Ако желите пронаћи заиста јефтиније артикле, биће потребно да претражите и претражите. Супермаркети су просторе производа ликвидације претворили у хаос предмета који су бачени и бачени. Технички разлог за ову праксу је тај потрошач разуме потрагу за тим погодбама као игру, као да покушаваш да откопаш благо.

Ако сте у могућности да пронађете предмет који није неисправан или излизан, осетићете потребу да га купите. Ове секције су намењене потрошачима са малом куповном моћи и доста слободног времена. Ако, с друге стране, имате добру плату, али мало слободног времена, моћи ћете да пронађете све артикле који су савршено уређени и много скупљи на главним полицама.

11. "Доносимо вам куповину кући, бесплатно"

Услуга кућне доставе куповине у супермаркету је у процвату, бесплатна. То значи куповину минималне вредности, на пример, од 50 €.

Ако је ваша намера била да купите 30 евра, морате потрошити преосталих 20 евра на нешто, вероватно да вам не треба хитно, да вас доведу кући.

12. Завршни колофон: производи кутија

Након што прошетате по супермаркету и довезете аутомобил пун предмета, још увијек постоји нешто што можете покушати продати: жвакаће гуме, слаткиши, часописи, енергетске плочице ...

Ови производи нису од велике вредности, али су оне које пропорционално пријављују највишу стопу користи на површину. У свету психологије потрошача, ове врсте чланака испуњавају функцију залеђивања на торти: неке батерије које ће ми сигурно требати; Ове гуме за жвакање које ми се свиђају, ове слаткише када се нећаци врате кући ... Површина је увек пажљива према овим техникама да вам прода све што могу.

И не постоји ствар ...

Наравно, Има још много трикова које супермаркети користе да покушају да потроше више онога што сте планирали. Да ли сте открили неку другу психолошку стратегију усредсређену на подстицање потрошње? Можете нам га послати у одељку за коментаре.