Како нам манипулишу огледала продавница одеће?

Маркетинг и употреба стратегије они су основни елементи приликом продаје производа.

Да би се постигао највећи могући успех у продаји потребно је узети у обзир све психолошке аспекте који су потребни да би се задовољио купац или потрошач, што већина установа зна. Продавнице одеће нису изузетак. Али ... које трикове користе да би нас купили? У овом чланку ћемо видјети неке од њих.

• Сродни чланак: "Идите у куповину са глади, лоша идеја"

Експеримент уредника Адме.ру

Чињеница да продавнице покушавају да манипулишу клијентима тако да уђу у њих и купе што је више могуће, свима су познате. Продавнице одеће и прибора такође имају посебну важност да се, поред осталих трикова у њима, ставља посебан нагласак повећати број људи који тестирају своје производе и учинити да се купац осећа привлачно и фаворизује га већина доступне одеће.

Није неуобичајено да неки артикл у продавници буде омиљен, када га ставимо код куће или када излазимо, не остајемо онако добро као што смо у почетку схватали. И то је то у тестерима продавница се игра са различитим ефектима како би производ постао атрактивнији и учинио га да остане бољи него што то заправо чини.

Уредник руске публикације Адме.ру направио је својеврсни скоро-експеримент у тестеру од укупно 11 продавница, фотографирајући се у огледалу да би посматрао разлике између слике унутар тестера иу стварном животу, носити исту одјећу Резултати показују да се наша слика може делимично искривити различитим механизмима, посебно светлошћу, контрастом боја и употребом огледала..

• Можда сте заинтересовани: "6 најчешће коришћених трикова од стране оглашивача хране"

У тестеру: елементи који нас "уљепшавају"

И претходни експеримент и многи други показали су да су тестери продавница дизајнирани тако да се купац може осјећати наклоњеним производима трговине. Неки од главних елемената које можемо посматрати су следећи.

1. Употреба осветљења

Осветљење тестера је један од елемената који највише утичу на перцепцију да ли производ фаворизује особу која га носи или не. Обично се користе светла која преносе топлину и која чине да се особа визуелизује са здравом и препланулом бојом коже. Бочна светла и меке до умерене јачине такође фаворизују ову чињеницу, допуштајући стилизацији силуете. Напротив, фронтално светло није адекватно, јер тежи да пренесе нешто већу слику.

2. Облик и постављање огледала

Где су постављена огледала чак и да имају одређени облик, такође ће модификовати слику коју видимо рефлектована. Огледало о коме је реч мора омогућити особи да гледа са висине очију.

Ако је рефлектујућа површина нагнута или приморава клијента да види своју слику из другачијег положаја од уобичајеног, слика може бити модификована. И неке огледала могу бити благо конкавни, што узрокује да слика која се види у њима буде нешто мања и тања.

3. Контраст боја

Завесе или зидови тестера такође имају одређени ефекат када се гледа пред огледалом. Присуство контрасти су означени између средине и фигуре да се може приметити да се карактеристике производа више истичу. У зависности од тога како се комбинује са светлошћу, резултујући аспект може бити бољи или лошији од онога што би се посматрало у стварности.

4. Доступан простор

Простор и удобност која преноси испитивач, такође погодују куповини или перцепцији наше слике у огледалу.

Имају простран и удобан простор То може учинити да особа има позитиван став и то утиче на њихову перцепцију, као и на фаворизовање будућег повратка у установу. Осим тога, перцепција саме силуете може се смањити у поређењу са широким простором, што нас чини да изгледамо мање и тање..

Супротан случај, тј. Мали спремник без превише простора, може бити контрапродуктиван тако што ће лакше изазвати реакцију стреса. Међутим, она такође може фаворизовати брзу куповину у којој се посматрају само неки површни детаљи пре него што се донесе одлука, док се ефекти претходних тачака фокусирају само на саму силуету..

Други аспекти који погодују куповини

Без обзира на аспекте које смо видели, продавнице користе друге стратегије да би привукле нашу пажњу и фаворизују куповину њихових производа. Међу њима можемо приметити следеће.

Сховцасе

Ефекти осветљења и контраста не односе се само на подручје тестера. Излози продавница су такође битан елемент када је у питању привлачење јавности, јер нису узалудни То је прва ствар коју перспектива види извана. Због тога је веома корисно приказати одећу која је наглашена осветљењем и декорацијом продавнице, како би привукли пажњу.

Постављање одеће

У оквиру продавнице, локација производа је још један елемент од велике важности који се мора узети у обзир. Постављање најскупљих производа на видљиво место и да проналажење најјефтинијих захтева одређену претрагу, олакшава стварање већих издатака. Такође је важно да вести поставите близу приступа просторијама, тако да потенцијалне клијенте привуче оно што је можда унутра.

Употреба музике

Већина продавница користи неку врсту музике како би мотивисали своје клијенте да остану у просторијама и конзумирати. Врста музике о којој се ради мора да зависи од врсте производа или установе, као и од њене потенцијалне публике.

Ексклузивна одећа и привремене понуде

Идеја да нешто истиче генерише у потенцијалном клијенту хитност стицања пре него што буде прекасно. На исти начин, чињеница да постоје обично искључиви елементи или ограничене понуде често могу учинити да се клијенти који су раније посјетили просторије враћају како би били заинтересирани за одређену одјећу..

Тип тла

Тип земљишта је још један аспект који, иако га многи игноришу, може утицати на то да ли је завршен или не. Подови удобни и удобни Они чине да купци дуже остану у продавници, јер ће вјероватно на крају добити нешто.

• Можда сте заинтересовани: "Може ли маркетинг заиста променити наше преференције? Случај Пепси против Цоца-Цоле"