Продаваонице и продавнице користе ових 7 психолошких чињеница да зараде више

Прошло је доста времена Психологија се користи у свету куповине и пословања, иако је то мање академска верзија од оне која се одвија на универзитетима.

То не значи да се не проучавају различите маркетиншке технике које предузећа користе да би утицале на куповину купаца Увек постоји питање да ли ова врста превара прелази границе етике.

Трикови и психолошки ефекти који се користе

Било како било, реалност је да продавнице, трговине и установе отворене за јавност користе различите технике, тако да на крају потрошите много више новца него што сте мислили. Ово су неки принципи психологије које користе продавнице и предузећа без да то схватимо, а то може у великој мери утицати на наше одлуке о куповини.

1. Куповина срама

Средње или велике продавнице и супермаркети имају тенденцију да осигурају да увијек постоји добар број аутомобила и празних кошара у близини улаза, не само зато што су они веома тражени објекти, већ и зато што су заинтересовани да сви узму а.

Многи људи осјећају одређену срамоту када прођу кроз кутију која носи један производ у својој колици или колицима, тако да ће морати купити неки други производ тако да изгледа да нису монополизирали тај контејнер на неоправдан начин..

2. Креирање водонепропусног одељка

У супермаркетима и великим трговачким зонама Обично постоје два значајна одсуства: прозори и сатови.

Чињеница да нема тих елемената чини да простор за куповину остане без референци на спољашњи свет, што купце заборавља на пролазак времена и да се живот наставља и даље од зидова радње . Стога ће бити вјероватније да ће се наставити с прегледом производа који су изложени на продају.

3. Нога у вратима

Ово је техника убеђивања која се такође користи у процесима куповине. Састоји се од, Када је купац већ изабрао оно што жели да купи и започне процес који ће завршити плаћањем, нуди му се "екстра" за нешто више новца.

Шансе купаца да прихвате овај третман ће бити веће него ако се ова понуда понуди. пацк производа од почетка, јер је купац већ размишљао о томе да ће потрошити новац и, иако у једном тренутку долази до поверења да троши мало више него што би требао, купујући тај "екстра" помоћи ће да се смањи когнитивна дисонанца да сте нешто купили а да нисте потпуно сигурни да ли то компензује.

Некако, Наставите са куповином је начин да оправдате претходну куповину, то је начин да се покаже да претходна дилема није постојала. Наравно, ако је ова додатна понуда, поред тога, попуст на неки други производ (или се то доживљава као такво), процјена трошкова ће такође учинити ову куповину атрактивнијом..

4. Огледала

У супермаркетима се користе све врсте трикова како би просјечан купац који улази кроз њихова врата остао још мало времена у кућишту. Један од њих је прилично једноставан и састоји се од постављања огледала.

Јасно је да већина људи не стоји пред огледалом, буљећи једно у друго, али чак и ако је готово аутоматски, они ће теже остати ближе њима, гледати постранце или ходати спорије..

5. Друштвени доказ

Неки медији и брендови користе један принцип који се зове друштвени доказ продати више. Концепт "друштвеног доказа" означава демонстрацију маркетиншке снаге да имплицира да производ тријумфује на тржишту. То подразумијева приказивање потрошача успјеху и друштвеном утјецају који одређени производ има на циљну публику, иако дио тог "утјецаја" може бити измишљен или измишљен..

Тамна страна социјалног доказа, на пример, могла би бити запошљавање ботс и све врсте лажних профила за праћење одређених Твиттер или ИоуТубе налога или стварање намјерног недостатка производа на дан његовог објављивања, тако да се редови формирају у одређеним трговинама гдје је доступан.

6. Најмање потребне ставке налазе се на улазу

И оне које захтевају већу учесталост куповине, у најудаљенијим подручјима. Циљ је јасан: да се што је могуће чешће сви прођу испред што више полица..

7. Први спрат, увек за жене

У продавницама одеће, Одељак за мушкарце је увек на најудаљенијој тачки од улаза. То је зато што су жене које прате мушкарце у ове продавнице обично тип купца који је импулсивнији од њих. То чини да жене које прате мушкарце често упадају у искушење да купе нешто што су видјели док су на путу до џентлменског стана.

Ако сте били заинтересовани за овај чланак, можете прочитати и: "12 психолошких трикова које супермаркети користе да би потрошили више новца"