Који отисак оставља рекламу у нашем несвесном?

Продаја је један од кључева за одржавање друштвене динамике у коју смо уроњени. Такође, да их охрабримо, стално нас бомбардирају огласи. Они попуњавају просторе на телевизији, налазимо их на улици, у подземној и на интернету. Па ипак, много пута не разумемо добро који су ефекти рекламирања у несвесном.

То је једно од најневероватнијих правила да је маркетинг вредан Људи имају тенденцију да купују без правог размишљања о томе шта радимо. Према томе, литература нам говори да су многи производи које смо стекли производ импулсивног чина. Другим речима: ми ретко правимо свестан избор на шта трошимо наш новац.

Из тог разлога, Већина компанија ставља фокус оглашавања на буђење нашег инстинктивног дела, наше жеље. Дакле, у данашњем чланку ћемо говорити о најчешћим тако да можете открити ефекте оглашавања у несвесном.

Разлог против емоција, зашто фокусирати оглашавање на несвесно?

Једно од најважнијих открића социјалне психологије је модел вјероватноће разраде у области увјеравања. Према овој теорији, за коју имамо огромну количину доказа, можемо се уверити на два начина. Док један зависи од рационалности поруке, други мора да ради готово искључиво са нашим емоцијама.

Шта зависи од нас да користимо један или други начин? Очигледно, избор има везе са количином менталних ресурса које желимо да посветимо размишљању о тој теми. Ако особа има капацитет и жељу да размишља о нечему, биће потребно да их наговоримо на рационалан начин. Међутим, ако не можете или не желите да мислите, ваше емоције ће диктирати оно што одаберете.

Проучавајући овај модел, оглашивачи широм свијета су то открили обично не желимо да потрошимо много времена размишљајући о ономе што купујемо. Ако нам је потребна машина за прање веша, на пример, обично нећемо направити листу предности и мана да изаберемо најбољи модел. Напротив, ми ћемо настојати да изаберемо прву која ће привући нашу пажњу и изгледа да ради релативно добро.

Због тога, Деценијама, компаније су одлучиле да своје оглашавање усмере на несвесно. Ако успију да пробуде одређене емоције у нама, знају да ће се њихова продаја повећати. То ће, поред тога, бити постигнуто без обзира на стварни квалитет рекламираног производа.

Уобичајени начини да се производи емоционално продају

Иако потрошачи то обично не схватају, скоро све компаније су свесне да наше емоције имају много везе са оним што купујемо. Стога, већина огласа има низ заједничких карактеристика осмишљених да искористе ову реалност. Затим ћемо видети неке од најчешћих.

1 - Повезати производ са добробити

Да ли сте се икада запитали зашто у огласима постоје суштински сретни људи? Као што многе студије показују, одговор је врло једноставан: срећа продаје више од објективних података.

Ако престанете размишљати о маркетингу који вас окружује, схватит ћете то Уопштено говорећи, веома је мало информација о томе шта се најављује. Када видимо рекламе о аутомобилу, ријетко говоримо о његовој снази, њеним техничким карактеристикама или квалитету њених компоненти. Напротив, фокус се ставља на искуство вожње, на друштвени статус који ће нам дати, или на радост коју ће вожња донијети..

Следећи пут када видите оглас, запитајте се следеће. ¿Које позитивне емоције продавац жели да повеже са вашим производом?? Ако га откријете, бићете један корак ближе контроли ефекта рекламирања у несвесном.

2. Екцлусивити

Један од најважнијих принципа увјеравања је оскудица. То претпоставља да, када верујемо да је нешто веома ограничено или тешко пронаћи, желимо га интензивније. То нам се догађа и са објектима и са људима, послом или искуством.

Оглашивачи су савршено свјесни моћи коју недостатак има у нашем мозгу. Зато, једна од најчешћих маркетиншких стратегија је продати производ као нешто потпуно ексклузивно или са одређеним предностима да га купите за неколико дана. На овај начин купци осјећају да на неки начин, приликом куповине, искориштавају прилику.

Можда је најочигледнији знак употребе овог принципа Аппле-ова кампања "Тхинк Дифферент". Овај бренд успео је да своје производе позиционира као ексклузивну или алтернативну. Данас, данас, милиони људи имају иПхоне или МацБоок.

Међутим, Аппле није једина компанија која користи предност овог менталног прољећа. Од компанија које производе аутомобиле до брендова одеће, мноштво производа повећава своју продају на невероватан начин једноставно објављујући себе као ексклузивне.

Наравно, два поменута принципа нису једини ефекти маркетинга у нашем уму. Међутим,, да, то су неке од најчешћих. Да би их избегли, једино решење је да се свесно размишља о томе шта ћете стећи. Ако погледате рационалне податке, а не емоције, моћи ћете да ублажите велики утицај рекламирања на ваше несвесно.

Едиториал ноте: у овом чланку несвјесним не разумијемо онај дио нашег ума који нашој свијести не може приступити. Али радије на садржају којем свест може приступити, али који не приступа (превиди), у покушају да потроши што мање енергије при доношењу одлуке.

Како се оглашавање игра са људским умом? Оглашавање је толико еволуирало и постало је толико конкурентно да се игра са нашим мозгом на најнеочекиваније начине.