Неуромаркетинг вашег мозга зна шта жели да купи

Користи од тога психологија за наше знање они су неочекивани. Како деценије пролазе, напредак у психологији користе спортски свет, медицина, образовање, а посебно оглашавање и маркетинг.

Тхе Неуромаркетинг то је релативно нова дисциплина, која покушава да створи ефикасне маркетиншке кампање на основу знања које имамо о људском уму; конкретно, мозак. Да ли ова дисциплина функционише? Резултати вас могу изненадити ...

Неуромаркетинг: улазак у мозак потрошача

Све је почело стварањем веома једноставне технологије: биофеедбацк. Већ деценијама, Психолози покушавају да науче све више и више о људском понашању и њиховим менталним процесима анализирајући физиолошке реакције, као што су напетост, електрични погон, знојење, дилатација зеница, итд ... Овако настаје биофеедбацк, који се, кроз оно што знамо о овим регистрима, чини да особа научи да се опусти или контролише њихово стање анксиозности. мали гадгет који вас обавештава о вашем физиолошком стању са звуком или светлом.

Врло је једноставно: особа лежи, ставља прсте у удобне сензоре који су причвршћени на мали уређај и чују висок звук. Како се опушта, звук постаје све тежи и спорији. Ова једноставна технологија не само да служи за опуштање ... већ и за много више. Ово је када игра дође Неуромаркетинг.

Зашто неке рекламне кампање не функционишу?

Маркетингери и оглашивачи су се уморили од осећања како, оно што је требало да утиче на умове потрошача, не функционише. Можда је проблем био у томе што нису довољно добро знали како функционише људски ум. Тада су почели да вежбају неуромаркетинг.

Како? Тхе маркетерс почели су да примењују знање о психологији у својим студијама, и користећи технологију у сензорним регистрима, одлучили су да проуче која је реклама учинковитија код људи (користећи сензоре у тестираним особама, као што су мјерење одговора зенице, покрети очију, циркулација, итд.). Резултати су били веома изненађујући ...

Радите кампање да нам кажете да дуван убија?

Годинама су се водиле кампање које, са несретним фотографијама и врло неугодним у кутијама за цигарете, говоре да пушење убија, узрокује импотенцију или може уништити наше зубе. Међутим, број пушача се не смањује. Да ли је зависност једини кривац? Неуромаркетинг је одлучио проучити овај случај и открио нешто изненађујуће ... Ово оглашавање повећати жељу за пушењем. Објашњење је једноставно. Истраживачи су фотографије и поруке показали и пушачима и непушачима.

За непушаче, слике су биле веома неугодне, а њихове физиолошке реакције су то указивале. Међутим, ови људи нису пушачи, тако да они заправо нису релевантни за конзумирање духана. Занимљива чињеница је била када су пушачи видели слике. Када прочитате реч "дим" и видите слике које се односе на дим, у његовом мозгу су активиране одређене успомене и повећана је жеља за пушењем. Модерна технологија је омогућила истраживачима да то демонстрирају.

Рекламирање које ради: Харлеи Давидсон

Харлеи Давидсон То је класична марка за мотоцикле, са веома снажном сликом, иако нико не купује мотоцикле. Они су врло ексклузивни мотоцикли, нису најбржи или најмоћнији. Међутим, имиџ бренда се брзо повезује са слободом, начином живота, брзином, личном моћи.

Истраживачи су хтјели провјерити колико је била моћна слика Харлеи Давидсона, што је обично мотоцикл у пратњи бајкера ​​са брадом и дугом косом. Експеримент се састојао од прегледа фотографија разних познатих ликова, међу којима је био и бајкер са својим Харлеи Давидсоном. Резултат експеримента је био следећи: бренд Харлеи Давидсон буди исте области у мозгу као кад особа визуализира слику Исуса Христа. Бренд је повезан са толиким залагањем и за толико година слободи и одвојеном и истинском начину живота, који само уз задржавање слике стиче сљедбенике, без обзира да ли су мотоциклисти или не.

Укратко, Неуромаркетинг, је начин да се научни напредак у психологији пренесе на дисциплине као што је маркетинг, чији је главни приоритет познавање људи, њихових укуса, личности и стварних потреба. Циљ: да се оглашавање учини поштенијим, ефикаснијим и ефикаснијим, да дође до заинтересованих и да се не разбије тамо где није добро примљено. Да бисмо то постигли, оно што знамо о нашем уму је фундаментално знање.