Психомаркетинг психологије куповине

Постоје бројни фактори који условљавају личност. Меморија и мисао утичу на одлуке које доносимо у нашем свакодневном животу, чињеница која нам помаже да се прилагодимо као појединци. Због тога велике компаније које продају производе покушавају да се обрате нашем најинстинктивнијем бићу, тако да од њих можемо купити. Све ово је сакупљено техника позната као психомаркетинг.

Када велика компанија треба да зна да ли ће неки од њених производа бити успешан, наручила је студије истражити тржиште укратко, не престаје да буде ограничен на број потенцијалних купаца.

Очигледно долази време када ове студије упућују на психологију. Због чега купујемо један производ, а не други? Какав утицај има искуство које смо имали на одлуке о куповини? Какви нас подражаји чине осетљивијим на комерцијалне утицаје? Како реагујемо на разне рекламне ситуације?

Одговарање на сва ова питања и многе друге, везане за психологију, је намјера психомаркетинга. Зато су се на терену појавили многи стручњаци, међу којима су и имена као што су Паул Зацк, Тим Петхицк или Нестор Браидот, у чијим студијама темељимо овај чланак..

Психомаркетинг: проучавање одлука и емоција

Сви ови специјалисти које смо управо назвали специјализовали су се за различите аспекте психологије фокусиране на маркетинг. На пример, Браидот је стручњак за неуронауку. Са своје стране, Петхицк се више фокусира на емоционални маркетинг, док се Зацк фокусира на то реакције мозга током процеса доношења одлука.

Међутим, све ове студије можемо укључити у одређену методологију, психомаркетинг. На крају крајева, било који од ових аспеката има јасан циљ, знам шта нам пролази кроз главу када идемо да купимо, тако да можемо добити подражаје, утицаје и производе који одговарају нашој личности, нашој потреби и нашем емоционалном стању.

Данас, према најновијим студијама, примећује се да већина одлука доносимо има несвесно порекло. То значи да многи фактори који се не виде на први поглед долазе у игру.

Ако примијенимо ово откривање на тренутне маркетиншке технике, разумјет ћемо то у одлукама о куповини, наш најекономичнији део има одлучујући утицај, нешто што превазилази готово чисто мишљење. Зато ми не видимо брендове или производе исто као и друге, иако технички могу бити или се чине практично идентичним.

Шта тражи психомаркетинг??

Укратко, можемо размотрити психомаркетинг као технику која настоји анализирати све врсте фактора везаних за циљ, покушавајући ријешити различите проблеме и сценарије за дефинисати методологије које побољшавају стимулансе који нас могу навести на куповину утицајима оглашавања, завођењем, задржавањем итд..

Углавном претражују утицати на наше одлуке о куповини, проучавање односа и узрока који уједињује наше понашање и наш ум. То није чудно, јер одрживост многих брендова и компанија зависи од одлука које потрошачи доносе.

Данас, велики брендови улажу много времена и новца у ангажовање стручњака и способних неуронаучника анализирати жеље потрошача разумевање њихових одговора и одлука како би могли успоставити маркетиншке стратегије које одговарају тржишту како би оптимизирале своју продуктивност.

Правила психомаркетинга

Неки стручњаци, као што су професионалци Енвиало Симпле-а, успостављају три основна правила на којима се све психомаркетинг стратегије морају заснивати како би биле одрживе и имају опције успјеха:

• Пријатна атмосфера: или у онлине продавници или у физичкој продавници, потрошач мора да се осећа удобно и жељно да остане. Што је простор угоднији, то је већи повратак.
• Инноватион: стратегија која је дала добре резултате не може се поновити до исцрпљености, јер се тржиште мијења. Методологија мора еволуирати истовремено са трендовима потрошача.
• Стимулација: свака стратегија мора бити заснована на стимулацији чула, и вида и укуса, слуха, па чак и - ако је могуће - додира или мириса. Ако фаворизује или производи добар осећај благостања, људски мозак ће повезати предмет продаје или продајни простор са позитивним аспектима свог живота.

Можете потврдити да се добар број рекламних ефеката који се данас налазе у тренутном маркетингу заснивају на знању о функционисању нашег ума. Замислили сте ову примену психологије?

„Требало би да потражите оно што вам редовно смањује страх и чини да се осећате сигурније. Све што купимо у животу је из страха од нечега..

-Јурген Клариц-

Како се оглашавање игра са људским умом? Оглашавање је толико еволуирало и постало је толико конкурентно да се игра са нашим мозгом на најнеочекиваније начине.