Десет трикова који ће повећати вашу способност да убедите

Кроз наш живот много пута учествујемо у дебатама, мање-више отворени, у којима практикујемо наше капацитете за увјеравање. У овој врсти ситуације обично схватамо да уверавање другог није једноставан задатак.

Људи који бране идеје које се противе нашем држе свој положај јер мисле да је већина аргумената, или барем најмоћнијих, на њиховој страни. Овдје су аргументација и њено излагање битни за увјеравање.

Међутим,, у другим случајевима људи који се противе нама нису убеђени у свој положај, али га задржавају зато што су једном веровали у њу и сада их понос спречава да исправљају или да се забављају против нас. У овом случају, аргумент је мало користан, пошто је питање другде.

Зашто је важно знати како се увјерити

Ова способност може бити веома корисна, како у свакодневним разговорима, тако иу добивању посла. Многе компаније одабиру особље тако што стварају групе за дискусију у којима је свакој од укључених особа додељена позиција, са задатком да је бране и да постављају спољне посматраче на своју страну..

Према књизи Граматика аргументације: стратегије и структуре, из Вицензо Ло Цасцио, постоји 10 основних правила о томе. Пре него што одем до њих, добро је то знати у аргументацији постоје три елемента:

• Мишљење или теза, то значи рећи оно што желимо да други "убеди".
• Аргумент, тест, разлог или оправдање за постизање задатка.
• Опште правило, назива се и "расуђивање", којим се повезује мишљење са оним што је предложено.

Десет техника које треба увјерити

Ове технике за идеалну аргументацију су лако разумљиве и спровести у пракси. Хајде да их боље упознамо.

1. Одбрана

 Ко изражава своје мишљење мора бити спреман да је брани. Пратећи претходни пример: "Развод да би се искористио, ово вас могу уверити, јер је то његов типичан став".

Говорник избјегава давање објашњења о својој теорији, допуштајући другом да буде кривац за његово мишљење. Не можеш бацити камен и сакрити руку.

2. Напад

Напад на аргументацију другог мора бити усредсређен на наведену тезу и не преусмеравајте говор, понашајте се као да нисте чули оно што је речено раније, итд..

"Кажете да је развод добар јер нисте срећни, али себично је мислити само на себе и не бринути се за другог." Опет, одвојите се од било какве укључености и промене фокуса.

3. Аргументи

Теза се мора бранити аргументима који су повезани и немају никакве импликације на друга питања са којима се суочавају.

"Кажете да морате да узимате дрогу зато што је ваша несрећа очигледна, али не узимате у обзир оно што ће ваши комшије рећи". Тамо, комшије су секундарне или независне, важно је да особа прибјегне овисности да би се осјећала боље.

4. Последице

Последице и постојање других хипотеза или идеја морају бити прихваћене, иако су имплицитни. Марија неће отићи јер пада киша. Али, пошто у овом граду увијек пада киша, увијек остаје код куће и користи прилику да размисли о стварима које јој не одговарају..

Претпоставља се да особа не чини нешто као одговор на друго питање, али истина је да је то слаба точка аргументације.

5. Нешто заједничко

Теза се може сматрати добро брањеном ако се користе аргументи који припадају заједничкој почетној точки. "Сигуран сам да ће се развести јер су у браку седам година и она је увек била несрећна".

Да ли се двојица људи који се слажу слажу да је она увек била несретна? Ако то није био случај, било би могуће отворити секундарну расправу или непризнавање аргумента од стране свих страна.

6. Искреност

Теза се сматра одбраном када одбрана користи аргументе који одражавају искреност, на изложби нема лоше намјере. "Лоше је бавити се спортом, каже италијанска еминенција у медицини." Гаранција у овом случају је експерт, иако ако не требате више података, аргумент може остати недовршен.

7. Валидација

Да убедим, аргументи који се користе морају бити валидни у претходним приликама, имплицитно и експлицитно. "Комшиница има залиске јер је циганин." То је неважећи или лажни аргумент, заснован на премиси или пре-концепту говорника.

8. Аццептанце

Када губи одбрану, субјекат мора прихватити промјену положаја. Побједничка странка мора уклонити сумње које то представља. "Нисам покушао да се браним, јер нисам желео да погоршам ствари." Ваљаност аргумената других се не признаје. То јест, говорник није вољан да се предомисли.

"Ништа тако глупо да победи; истинска слава је убедљива. "

-Вицтор Хуго-

9. Јасноћа

Формулација тезе и аргументи морају бити јасни и разумљиви свим саговорницима. "Нећу вам помоћи јер би ме то коштало новца." Није јасно да ли је помоћ ускраћена због недостатка новца или због немогућности да то учини.

10. Сумње

Странке укључене у аргумент не смију стварати препреке за изражавање сумњи или резерви. Пример: "На питање о разводу, не желим ни разговарати. Као што сам рекао, мислим да је брачна веза недељива. " (Уз то, говорник блокира сваку могућност дискусије о погодности или не разводу).

Самооткривања: предности и проблеми у комуникацији Саморазоткривање је низ стратегија које користимо да бисмо дали личне информације о себи када се с неким срећемо. Данас ћемо открити како се то ради и неке проблеме које она подразумијева. Прочитајте више "