Како се оглашавање игра са људским умом?

Тренутно живимо у свијету у којем превладавају конкурентност, успјех и успјех у рачуну добити и губитка. Зато оглашавање је сада важније него икада. Толико да су чак и научни дисеминатори стаса Пере Еступиниа сковали реченице попут "Ми смо рационална бића која користе нашу кохерентност да доносе одлуке које максимизирају користи", посвећене ономе што он назива Хомо Ецономицус.

Нема сумње напредак у свету неуронауке довео је до његове примене у десетинама сектора, а оглашавање му није било страно. Одавде долази неуромаркетинг, способан да примени нове маркетиншке методе и технике које су толико напредне да су чак способне да се играју нашим умовима.

Сада откривају се нови трендови у маркетингу и оглашавању, способни да дубље проуче потрошача и открију шта покреће и мотивише. Без обзира да ли је то несвесно или емоционално, данас се настоји оставити неизбрисив траг у уму сваке особе. Да ли је корисно? Вероватно не, јер је бомбардовање константно и кампање су сваким даном све сложеније и провокативне.

Оглашавање се више не фокусира искључиво на продају предности бренда. Сада желимо да интегришемо бренд који комбинује добар број елемената како би постао трансценденталнији. Направљене су имплицитне асоцијације за побољшање угледа код корисника. Али такође играте се са сликом како бисте се директно обратили људском мозгу. Толико, тако да наш ум може искусити неповезаност због сталних утицаја које добија континуирано.

"Да бисте отворили нове путеве, морате измислити, експериментисати, расти, рискирати, кршити правила, правити грешке ... и забављати се"

-Мари Лоу Цоок-

Визуелна игра рекламе

Један од најчешће коришћених алата у актуелном оглашавању је визуелна игра. Тражимо видљиве ефекте који су у стању да заваравају наш властити мозак када је у питању интерпретација информација које су ухваћене кроз око.

Заправо, оглашавање користи тумачење информација у нашем мозгу у своју корист. У ствари, они користе законе Гесталта, који нису баш нови. Међутим, они су били у могућности да их примене како би добили бриљантне резултате.

У оквиру Гесталтових закона налазимо неке од њих као што су Близина, која каже да око тежи да групише објекте у целини у зависности од удаљености на којој их опажамо. И сличност, где организујемо елементе исте класе, или Континуитет, по којима је све што је у истој оријентацији организовано у истој групи од стране нашег мозга.

Као што је логично, оглашавање је било у стању да прилагоди визуалне законе да би извели необичну игру у нашем мозгу која омогућава да се слике импрегнирају и аутоматски повезујемо са брендом. Да ли вам се никада није догодило да вас фотографија подсећа на одређени производ? Гледајте ове кампање које су у складу са законима близине, сличности и континуитета и размислите о ефектима које изазивају у вашем мозгу.

Нетачне слике

Међутим, игра коју оглашавање чини од нашег мозга не само да се фокусира на законе Гесталта и на исправан начин тумачења слика. Такође их модификује и користи на такав начин да их наш мозак погрешно интерпретира.

Шта се дешава када мозак погрешно интерпретира слику? Ако је организација објеката идеал, они могу да формирају оптичке илузије способне да "лажу" људском уму, нешто што успева да створи јединствен утицај на сваку психу.

Није чудно посматрати рекламне кампање у којима превладавају двосмислене фигуре које се могу посматрати на различите начине, визуелне обмане које симулирају кретање у фиксној слици или анаморфизми, који се само исправно посматрају са одговарајућом тачком гледишта. Добар пример је био популарни бренд чоколаде Сницкерс.

Удружења и оглашавање

Али Оглашавање је значајно проширило своје поље истраживања како би покушало да оптимизује своје резултате. У ствари, чак је и Универзитет Харвард спровео студију према којој су одлуке људских бића нијансиране у складу са њиховим сопственим несвесним..

Техника истраживања која се спроводи у овим случајевима названа је ТАИ, Тест имплицитне асоцијације. Захваљујући овој вјежби можете знати положај и постулате људског бића о различитим питањима.

Подаци које ови тестови бацају на индивидуални и колективни начин размишљања појединца или групе омогућавају оглашивачима да спроведу кампање који се директно обраћају нашој свести, али и нашој подсвести, промовишући тенденције и идеје које утичу на мозак и чак могу модификовати понашање великог броја потрошача.

"Циљ маркетинга је познавање и разумевање потрошача тако добро да се производ или услуга прилагођава њему као рукавици и може се продати"

-Петер Друцкер-

Можемо ли рећи да ове кампање и ове менталне игре утичу на нашу срећу? Пошто могу довести до претераног конзумеризма, што доводи до озбиљног проблема, рекао бих не. Не користи се појединац, већ бренд или компанија. Међутим, алати који се користе за пружање производа су све компликованији и сложенији у корист неких циљева.

Евидентно је, дакле, да понашање потрошача је један од главних проблема оглашавања. Дакле, не ради се само о проналажењу начина на који мислимо, већ ио модификовању нашег понашања. У том процесу користе се све врсте техника које се могу играти властитим мозгом. Да ли нас то чини срећнијим бићима? Не мислим да је тако, али само познавањем ове информације можемо бити спремни да се заштитимо од сталног оглашавања.

Које трикове користите да покушате да купите? Манипулација и трикови у продаји, заједно са претераном и баналном потребом потрошача, довели су до етичког, економског и социјалног хаоса. Прочитајте више "