Когнитивна дисонанца теорија која објашњава самообману

Психолог Леон Фестингер је предложио теорија когнитивне дисонанце, то објашњава како људи покушавају да одрже своју унутрашњу конзистентност. Он је то предложио појединци имају јаку унутарњу потребу која их тјера да се увјере да су њихова увјерења, ставови и понашање међусобно усклађени. Када постоји недосљедност између њих, сукоб доводи до недостатка хармоније, нешто што људи настоје избјећи.

Ова теорија је широко проучавана у области психологије и може се дефинисати као нелагодност, напетост или анксиозност коју појединци доживљавају када њихова веровања или ставови буду у сукобу са оним што раде. Ово незадовољство може довести до покушаја промјене понашања или одбране њихових увјерења или ставова (чак и до самообмана) да смањи неугодност коју они производе.

Аутор је Фестингер "Теорија когнитивне дисонанце" (1957), рад који је револуционирао област социјалне психологије, а који је коришћен у различитим областима, као што су мотивација, групна динамика, проучавање промене става и доношења одлука.

Однос између лажи и когнитивне дисонанце

Однос између Лие анд тхе когнитивна дисонанца то је једна од тема која је највише привукла пажњу истраживача. Сам Леон Фестингер, заједно са својим колегом Јамес Меррилл Царлсмитхом, провео је студију која је показала да је ум лажова решио когнитивну дисонанцу. "Прихватање лажи као истине".

Експеримент Фестингера и Царлсмитха

Обојица су осмислили експеримент да би доказали да ако имамо мало спољашње мотивације да оправдамо понашање које је противно нашим ставовима или уверењима, ми тежимо да променимо наш ум да рационализујемо наше поступке..

За то су питали неке студенте са Универзитета Станфорд, подељени у три групе, да изврше задатак који су оцијенили врло досадним. Након тога, испитаници су замољени да лажу, јер су морали новој групи рећи да ће обавити задатак, да је то било забавно. Првој групи је било дозвољено да оде, а да не каже ништа новој групи, групи 2 је исплаћен 1 долар пре лагања, а групи 3 20 долара.

Недељу дана касније, Фестингер је позвао испитанике да питају шта мисле о задатку. Прва и трећа група су одговориле да је задатак био досадан, док је група 2 одговорила да је то било забавно. Зашто су чланови групе који су добили само један долар рекли да је задатак био забаван?

Истраживачи су закључили да људи доживљавају несклад између конфликтних спознаја. Након што су примили само један долар, ученици су били приморани да промене своје мишљење, јер нису имали другог оправдања (1 долар је био недовољан и произвео когнитивну дисонанцу). Они који су примили 20 долара, међутим, имали су спољашње оправдање за своје понашање, и због тога су имали мање несклада. Чини се да ово указује на то да, ако не постоји вањски узрок који оправдава понашање, лакше је промијенити увјерења или ставове.

Повећајте когнитивну дисонанцу да ухватите лажова

Проведена је још једна позната студија у овој линији истраживања Анастасио Овејеро, и закључио да, у вези са лажима, "Потребно је схватити да субјекти обично живе у когнитивној сагласности између свог мишљења и понашања и ако из неког разлога не могу бити подударни, покушаће да не говоре о чињеницама које генеришу дисонанцу, чиме се избјегава њено повећање и тежња да се преуреде њихове идеје, вредности и / или принципи да би могли да се оправдају, постижу на тај начин да се њихов скуп идеја уклапа заједно и да смањи напетост ".

Када дође до когнитивне дисонанце, поред активних покушаја да се она смањи, појединац обично избегава ситуације и информације које могу изазвати нелагоду.

Пример употребе когнитивне дисонанце за детекцију лажова

Један од начина да се ухвати лажов узрокује повећање когнитивне дисонанце, како би се открили сигнали који га дају. На пример, појединац по имену Царлос, који је био незапослен две године, почиње да ради као продавач за електричну компанију. Карлос је поштена особа са вредностима, али он нема избора него да узме новац кући на крају месеца.

Када Царлос оде да посети своје клијенте, мора да им прода производ за који зна да ће на крају изазвати губитак новца за купца, тако да је то у сукобу са његовим веровањима и вредностима, изазивајући когнитивну дисонанцу.. Царлос ће морати да се оправда интерно и да створи нове идеје у циљу смањења нелагоде коју може да осети.

Клијент је, с друге стране, могао примијетити низ контрадикторних сигнала ако довољно притисне Царлоса да повећа когнитивну дисонанцу, јер би ова ситуација имала утицај на његове гестове, тон гласа или његове афирмације. Према речима самог Фестингера, "Људи се осећају нелагодно када истовремено одржавамо контрадикторна уверења или када наша уверења нису у складу са оним што ми радимо".

Психолог, аутор књиге "Изражене емоције, емоције превладане", додаје да због когнитивне дисонанце, "Нелагодност је обично праћена осећајем кривице, беса, фрустрације или стида".

Класичан пример пушача

Класичан примјер када говоримо о когнитивној дисонанци је онај код пушача. Сви знамо да пушење може изазвати рак, респираторне проблеме, хронични умор, па чак и смрт. Али, Зашто људи, знајући све те штетне ефекте изазване димом, још увијек пуше?

Знајући да је пушење толико штетно по здравље, али и даље пуши, производи стање несклада између две когниције: "Морам бити здрав" и "Пушење боли моје здравље". Али уместо да престанете или се лоше осећате зато што пуше, пушачи могу тражити самопоуздања "Која је корист од живота пуно ако не можете уживати у животу".

Овај пример показује да често смањујемо когнитивну дисонанцу искривљујући информације које примамо. Ако смо пушачи, не обраћамо толико пажње на доказе о вези дувански рак. Људи не желе да чују ствари које су у супротности са њиховим најдубљим уверењима и жељама, иако у истом паковању дувана постоји упозорење о озбиљности предмета.

Невјера и когнитивна дисонанца

Други јасан пример когнитивне дисонанце је оно што се дешава са особом која је била неверна. Већина појединаца потврђује да не би били невјерници и да знају да не би вољели трпјети то у свом тијелу, иако у многим приликама могу постати такви. Почињем чин невјере обично се оправдавају говорећи себи да грешка лежи на другом члану пара (више га не третира на исти начин, више времена проводи са својим пријатељима, итд.), будући да носи тежину да је био невјеран (мислећи да је невјера лоших људи) може изазвати много патње.

У ствари, након неког времена, когнитивна дисонанца може да се погорша, и стално ћете видети да вас партнер може приморати да призна, јер сваки пут може да се осећа још горе. Унутрашња борба може бити толико узнемирујућа да покушаји да се оправда ова ситуација може изазвати озбиљне емоционалне здравствене проблеме. Когнитивна дисонанца, у овим случајевима, Може утицати на различите области живота, као што су рад, заједничка пријатељства, итд.. Признање може бити једини начин да се ослободите патње.

Када когнитивна дисонанца настане због невјере, субјект је мотивиран да га смањи, јер производи огромну нелагоду или анксиозност. Али када из различитих разлога није могуће променити ситуацију (на пример, ако не можемо да реагујемо на прошлост), онда ће појединац покушати да промени своје спознаје или процену онога што су урадили. Проблем настаје зато што живите са том особом (својим партнером) и свакодневно је видите, осећај кривице може завршити "убијајући вас унутра".