3 кључа за увјеравање Како увјерити друге?

Наш мозак је програмиран да уштеди време и енергију у доношењу одлука, а то се постиже механизмима познатим као хеуристика.

Ове хеуристике (постоје стотине) су основа на којој наш мозак ради и помаже нам да живимо без статистичког израчунавања или рационалног анализирања сваке од акција које радимо. Из тог разлога, хеуристике су начин Прерушити емоционално, субјективно, рационално.

Хеуристика: наш мозак тражи пречице

Хеуристике су родитељи предрасуде, наших музичких укуса, нашег вредновања марки, којима поверавамо наше тајне ... Комуникацијске и маркетиншке науке, свесне тога и видећи моћ утицаја које су имале на људско биће, анализирале су их и почеле да их користе у вашим порукама убедити људе да конзумирају њихове производе или поруке.

Ово се звало принципи увјеравања. Разумевање како мозак функционише је најбољи начин да се утиче на њега. Да ли је увјеравање исто што и манипулација? То су различите ствари. Персуасион ис тражење утицаја на понашање друге особе да разјасните своје намере. Манипулација је намера да се утиче, али да, без показивања ваших намера. Убедити је добро. Манипулирање је погрешно.

Принципи уметности убеђивања или убеђивања

Убеђујемо када желимо да погледамо филм и нашег партнера, када представимо пројекат, када покушавамо да будемо привлачни за друге људе, итд. ... укратко, готово увек увјеравамо да смо у контакту са другом особом. Чинити то поштено и ефикасно важно је научити социјалне вјештине.

Сродни чланак: "14 главних друштвених вештина које ће успети у животу"

Који су то принципи увјеравања засновани на функционирању нашег мозга? Представљам 3 од кључеви да убедите користећи механизме мозга:

1. Сцарцити

Могућности изгледају вредније за нас када је његова доступност ограничена. Ако видимо да је количина нечега мала, више нам се свиђа. Да ли чујете то дете које само жели играчку јер је не може имати? Па, кад одрастемо, не мијењамо наш став. Дакле, рекламни трикови као што су "ограничена издања", "краткорочне специјалне понуде" и још много тога..

2. Ауторитет

Ауторитет је одличан алат за убеђивање. Људско биће се покорава јер је профитабилно. Ако послушам Сачувам себе мислећи шта је права опција. Само морам да пратим индикације оног који "зна".

Управо то они користе код стручњака када вам нордијски модели у докторској кути кажу да је овај производ поуздан. Али не само стручњаци у нечему, већ и они са високим статусом такође служе као личности власти. Ако ме Иниеста саветује да узмем те полове, то ће бити зато што су добре и укусне. Ко зна више о сладоледу него Иниеста?

3. Социјални тест

Наш мозак покушава да донесе одлуке на основу праве ствари. И много пута да сазнамо шта је исправно посматрати оно што већина људи ради. Ако ходате улицом и изненада се изненадите свима који трче у супротном смеру, ваш мозак неће тежити различитим опцијама, већ ће имитирати друге људе.

Има смисла да се трудимо да се понашамо као други да бисмо избегли грешке у стварима које су други већ научили да раде. Зато ћете у огласима чути ствари као што је "овај производ је успјех" или "модни рекорд" или нешто слично ... Ако вам се свиђају други, то ће бити зато што је добро.