Експерименти Барри Сцхвартз-а су мање

Када број опција прелази одређени праг, Превише информација може произвести ниво стреса који доводи до парализе. И понекад може бити компликовано донијети одлуку када имамо много начина да бацимо. Што више елемената морамо искључити, то је већи стрес и неодлучност

Сада, захваљујући опуштању, постајемо способни људи; у супротном, имали бисмо вишак физичког и емоционалног терета који би цесту учинио много скупљом.

• Сродни чланак: "Моћна навика избора у животу"

Барри Сцхвартз и парадокс избора

Ове недеље смо разговарали са Менсалус Институтом за психолошку и психолошку помоћ о парадоксу избора кроз експерименте Барри Сцхвартз-а..

Какви експерименти показују Барри Сцхвартз?

Психолог и професор Барри Сцхвартз тврдио је у својој књизи Парадокс избора (2004), да образложење "више опција је више благостања" није нужно истина: А приори, шири спектар могућности је позитиван и повећава добробит појединаца, али ако број алтернатива пређе одређени праг, могу се појавити негативни ефекти..

Према томе, ако је праг прекорачен у вишку, недостаци могу превагнути над предностима, стварајући такозвани парадокс избора. Оно што се у почетку схвата као "додавање", у стварности, окреће се против нас и спречава слободну одлуку.

Какви су били експерименти?

Један од експеримената је изведен у супермаркету. Она се састојала у понуди дегустације бренда мармеладе. Извршена су два мерења: у првом тесту излагач је понудио много укуса; у другом, било је неколико типова џема које корисници могу да пробају. У оба случаја забиљежили су колико је људи дошло да проба џем и колико их је купило.

Па, када је на екрану било више укуса, број људи који су одлучили да окусе је био већи, али је мало њих завршило куповином. Насупрот томе, када је број опција смањен, мање људи је дошло да покуша, али су скоро све купили. Зашто? Једноставно: пре толико могућности нису могли да одлуче. Закључак је био да би, ако би бренд понудио мало укуса, повећао продају.

Чланак објављен у земљи под насловом "Мање је више" упоредио је овај експеримент са стратегијом која се користи у грчким ресторанима у Нев Иорку. Писмо са ових места је било веома обимно. Бомбардовање јела које је представио јеловник повећало је неодлучност међу купцима. Због тога су оставили по страни опције и тражили препоруке. Тада је конобар искористио прилику да истакне она јела у којима је ресторан био најкориснији.

Шта је још експеримента урадио овај психолог??

Сцхвартз је посветио пажњу студентима универзитета. У неколико експеримената предложено је различитим групама студената да се повећа степен. У једном од њих, наставник је дао прилику да побољша резултат од писања волонтерског рада. Првој групи ученика је дата могућност да бирају између неколико тема; на другу, он је представио дугачак списак могућих.

Фик иоурселф Број студената који су написали есеј био је значајно већи у првој групи. Избор између ограничених опција им је био лак. Међутим, избор из опсежног репертоара тема навео је ученике да зауставе процес. Најпожељније је да се одлука одложи и, као посљедица тога, одбаци могућност постављања биљешке.

Оваквим експериментима било је могуће показати како је вишак опција произвео парализу умјесто мотивирајуће акције.

Зашто??

Вишак опција у свим случајевима изазвао је стрес (у већој или мањој мјери). Размишљање о "раскршћу" више него пожељно (узимајући у обзир ситуацију и могуће добитке) навело је особу да престане да присуствује или преузима одговорност (не купујем / не бирам ниједно јело / не покушавам да направим рад на учитавању белешке).

Иста ствар нам се може догодити у свакодневном животу. Када се ископамо у вишак опција, на крају нам досади, па чак и исцрпљени. Резултат није никаква акција ("Видио сам толико хаљина да више не знам који од њих више волим, сада сумњам више него на почетку").

Сумња је елемент познат свима. Управо једна од стратегија суочавања са сумњом је ограничити број опција и нацртати конкретне планове акције. Наравно, увек можемо наћи нове алтернативе, нове стратегије, нове фокусе за напад али ...

... Да ли је то увек оно што нам треба? Који ниво стреса ствара широк спектар опција у нашем уму? Шта нам помаже да затворимо поглавља и шта нас спречава? Одговарање на ова питања успорава размишљање и ограничава опсег могућности.

Какав паралелизам можемо направити између Сцхвартзових експеримената и интервенције у психотерапији?

Од психотерапије радимо на проширивању визије пацијентовог свијета, откривању ненамјерних рјешења и предлагању нових интервентних стратегија. Сада ћемо увек радити узимајући у обзир ефикасност и уштеду виталне енергије. Сидрење у бесконачним могућностима доводи особу до петље и остаје у контемплацији умјесто да иде према одлуци.

То се дешава због страха од грешке: одрицање је кључни елемент. Што више одустајете, одлука доноси више стреса и анксиозности.

Опет се питамо ... Зашто??

Не ради се о стварима које бирамо, већ о свима онима које изгубимо избором. Могућности представљају међусобно искључиве алтернативе и нико не може истовремено ићи на оба пута на раскршћу. Ако се одлучим за други одрезак, не одлучујем да једем патку. Истина је да још један дан могу да се вратим у ресторан и поједем га, али у том тренутку морам да изаберем шта да једем ("Хоће ли ентрецоте бити добро направљен?", "Хоће ли ми се допасти сос који прати патку?").

Истина је да што више јела, више сам шанси да "направим грешку" и да не одаберем најбољи кулинарски рад, одбацујем више укуса и искустава. Ова банална одлука може се превести у много важније (студијски центри, каријере, понуде за посао, итд.).

Шта доноси одрицање од нашег живота??

Одрицање је део процеса сазријевања људског бића. Одабир повећава нашу сигурност и самопоштовање. Захваљујући опуштајућим опцијама постајемо способни људи, иначе бисмо имали вишак физичког и емоционалног терета који би цесту учинио много скупљом..

Постављањем лаких ствари приликом одлучивања укључује размишљање о опцијама према нашој стварности. Могућности су можда бројне, али наша је одговорност да размотримо само оне који одговарају на наше потребе и потребе људи око нас.