12 менталних замки које нас воде да потрошимо више новца

Живимо у потрошачком друштву. Стално купујемо ствари: лансирамо понуде, обнављамо одјећу сваки пут, постајемо опсједнути новим моделом мобилног телефона, тражимо пакете и ограничена издања наших омиљених производа, купујемо нове суставе и елементе забаве ... и често не схваћамо што трошимо и како то радимо у стварима које нам стварно нису биле потребне. А понекад, касније, покајамо се. Зашто то радимо? Оно што нас покреће на претјерану потрошњу?

У овом чланку ћемо прегледати серију менталне замке које нас воде да трошимо више новца, често фаворизовани од стране маркетиншких одељења компанија.

• Сродни чланак: "28 врста оглашавања: различити начини оглашавања производа"

Различите менталне замке које нас терају да потрошимо више

Постоје многе менталне замке које нас терају да потрошимо више. Ове замке, које често изазивамо, су користе различите стратегије оглашавања великих брендова и комерцијалних површина. Други, међутим, не морају да се користе: ми их спроводимо сами, а да нико не покушава да привуче нашу пажњу. Затим ћемо видети неколико различитих менталних замки у којима већина људи обично пада.

1. Осјећај узајамности

Интеракција између купца и продавца, поготово када чини претпостављени уступак и / или се емоционалност користи као елемент убеђивања, она омогућава да се генерише осећај да је потребно одговарати поменутој интеракцији са већим трошком. То је веома коришћен елемент у комерцијалном сектору када постоји интеракција лицем у лице. Идеја је да претпоставимо да је оно што друга особа ради покушати да нас посаветује као пријатеља. На тај начин меркантилистичка позадина интеракције прелази у позадину.

2. Жеља да буде кохерентна

Још један елемент који комерцијални сектор често користи јесте жеља већине људи да буду конзистентни са својим претходним мишљењима и поступцима. Овај тип менталне замке је шта чини нас вернима бренду упркос постојању других алтернатива једнаког или већег квалитета и јефтиније. Користи се и за продавање нечега на општем нивоу да би особа прихватила, а затим испричала ситни отисак (нешто што многи људи дају само зато што су већ позитивно предиспонирани и не стварају дисторзију са својим претходним мишљењем).

3. Пристрасност свеприсутног оптимизма

Бити оптимиста је позитиван на много начина и помаже нам да се суочимо са светом са ентузијазмом. Међутим, то нас може довести до потцењивања ризика. Ово ће генерисати да се у екстремним случајевима потреба или економски капацитет неће адекватно процијенити и водити нас да трошимо више новца на импулзивнији и мање рефлексиван начин.

• Можда сте заинтересовани: "Когнитивне предрасуде: откривање интересантног психолошког ефекта"

4. Прославе и догађаји

Уобичајено је да на великим забавама и посебним тренуцима као што је Божић обично трошимо више. То је тренутак у којем сматрамо да можемо себи приуштити додатне трошкове и понекад ови трошкови прелазе границе онога што смо планирали. Ово се проширује и на дане креиране и припремљене од стране брендова и комерцијалних површина да стимулише масовну потрошњу, попут продаје или Црног петка.

5. Куповина као начин за бијег

Многи људи прибјегавају куповини као начин да се омете и забораве своје проблеме, без потребе или претварања да заправо купују нешто. Такође може послужити као начин да се повећа самопоштовање код људи који га имају ниско, покушавајући да побољшају своје само-перцепције кроз куповину (било да се добро брину о издржаваним лицима или купују нешто што их чини да се осећају боље, као одећа). Иако је то нешто што може да заузме слободно време, истина је да то може да доведе до великих издатака иу неким случајевима чак може постати компулзивно и патолошко.

6. Ограничена доступност

Да је нешто привремено и ограничено привлачи пажњу и олакшава трошак, јер би у супротном недостајала прилика која се можда неће поновити. То је честа комерцијална стратегија која генерише осећај хитности и гурне тренутну и не баш пажљиву куповину. То је ресурс који се користи у производима било ког типа, од хране до одеће преко било ког инструмента или алата.

• Можда сте заинтересовани: "5 трикова за продају који користе велике брендове"

7. Понуде и договори

Друга јединица по пола цене! Ова и друге понуде су неки од елемената и начина да се олакша најчешћа куповина у различитим производима, често и као начин да се такмиче са другим брендовима. Чињеница да сте у могућности да узмете бесплатну јединицу, добијете нешто екстра уз куповину или направите другу јединицу јефтинијом, чини да размишљамо о куповини и трошењу новца на нешто што нам можда није било потребно нити тражили.

8. Ефекат ауреоле

Ефекат ауреоле је ефекат који подразумева да у присуству позитивне карактеристике у човеку, тежимо да сматрамо да ће и њихови други квалитети бити позитивни. На пример, ако је неко привлачан, они се сматрају бољом особом Шта ако није? Овај ефекат се обично користи да би се говорило о томе како ценимо друге људе, али је такође применљиво на производе и користи се приликом представљања производа или у рекламним кампањама.

9. Кориштење кредитне картице

Различите студије су показале да, као опште правило, обично трошимо много више користећи кредитну картицу него ако морамо платити у готовини. Чињеница да плаћамо готовином приморава нас да видимо износ који добијамо и да га контрастирамо са оним који имамо. Међутим, када се користи картица, исто се не дешава: једноставно је проследимо и упишемо ПИН. То нам олакшава да потрошимо више, исплата се врши на мање очигледан начин за нашу савест.

10. Ментално рачуноводство

Имати добро рачуноводство узимајући у обзир оно што зарађујемо и оно што трошимо је од суштинске важности за организовање нашег новца и контролу наших трошкова. Али заузврат, то значи да немамо могуће статисте и да не знамо тачно шта да радимо са њима. И то је да ће порекло новца и очекивања која имамо о њој довести до тога да га вреднујемо на другачији начин.

Замислите да смо 20 € на улици, или да нам неко даје новац који нисмо имали: ако га нисмо планирали, нећемо имати исти ниво жеље за очувањем који би генерисао новац који смо зарадили. Дакле, то може генерисати да смо склони да га трошимо на хирове на неконтролисан начин и непромишљен.

11. Мода и трендови

Бити модеран је још једна од малих менталних замки које нас тјерају да потрошимо више новца него што бисмо требали. Потреба да се осећате цењено и обожавано, да буде до последњег и да не остане иза или да задржи осећај припадности нашој друштвеној групи може бити неки од разлога који су иза тога.

Ако је наш идол и примјер који треба слиједити је одређена марка одјеће или колоњске воде, или ако је модерно носити одијело плавог уља, много је лакше потрошити новац на те ствари, чак и ако нам производ заиста не треба. Ми не желимо да останемо иза тога и то може да натера неке људе да купе нешто што ће бити модерно.

12. Повољна валута

Један аспект који нас такође наводи да потрошимо много више новца него што би то обично урадили је само када путујемо у друге земље које немају исту валуту као ми, посебно када локална валута има мању вриједност од наше.

Генерално, не мислимо на тачну промену, већ на идеју да је вредност наше валуте већа. Ово претпоставља да имамо више куповне моћи, што нам опет олакшава да потрошимо више новца јер нисмо баш јасни у погледу тачне вриједности новца и претпоставимо да ће оно што купујемо бити релативно јефтино. Дакле, купујемо више него што би иначе радили. Напротив, земља у којој наша валута има мању вриједност од локалне, натераће нас да контролишемо више колико трошимо.

Библиограпхицал референцес

• Циалдини, Р. (1983, 1984). Утицај. Психологија увјеравања Ревисед Едитион. ХарперЦоллинс.
• МцГуире, В.Ј. (1969). Модел обраде информација о ефикасности оглашавања. Ин Х.Л. Давис & А.Ј. Силк (Едс.), Наука о понашању и менаџменту у маркетингу. Њујорк: Роналд.
• Тхалер, Р.Х. & Сунстеин, Ц.Р. (2008). Померање: побољшање одлука о здрављу, богатству и срећи .Иале Университи Пресс.
• Вертенброцх, К .; Сома, Д. и Цхаттопадхиаи, А. (2007). О перципираној вредности новца: референтна зависност валуте од бројних ефеката. Јоурнал оф Цонсумер Ресеарцх, 34.