Три трикове који чине цену атрактивнијом

Ми сви тражимо најбоље цене приликом куповине. Па, иако здрав разум нас често упозорава да је јефтино скупо, преферирамо производе или услуге које на први поглед имају нижу цијену за нас.

Маркетиншки стручњаци и оглашивачи су јасни: знају да врло мало људи престаје да проверава да ли оно што продају заправо има адекватну и фер вредност. За већину људи једино што им је битно је та илузија атрактивне цијене одлучити о производу и на тај начин имати користи од вашег џепа.

"Дворац његових илузија је дошао без судара, без трага, нестао је као сан; а он чак и не схвата да је сањао "

-Фјодор Михајлович Достојевски-

Ево три трика које маркетинг стручњаци користе да нас увјеримо да ћемо набавити одређену ставку по повољној и сниженој цијени у односу на другу.

Веома ефикасан трик: телесалес и чаробна цена

Глас који објављује најављује предности производа који се појављује на екрану. Може бити једна од оних преносних теретана које ће постићи савршено тело, црево које се лако котрља и може се складиштити било где или мобилни телефон најновије генерације.

Свака од њих представља тако спектакуларну понуду, коју није могуће пропустити. То је једна од кука коју користе стручњаци за продају, са којима нас покушавају завести.

Када су вам већ показали шта се односи на производ, глас каже да је промоција дана да, поред тога, можете узети још три производа за исту цену. Испод се налази списак свих телефонских бројева на којима можете купити ту "фантастичну" промоцију, куповином кредитном картицом.

До сада, све изгледа нормално. Али ако боље погледате, то схватате у трен ока глас каже цијену онога што ћете купити. Постоји стратегија: увјерите се да ћете стећи многе ствари по цијену једне, када још увијек не знате њихову вриједност.

Нема више затворених фигура

Сада ствари не вреде десет, двадесет, тридесет, сто, пет стотина. Где идеш, наћи ћете ставке означене цијенама од 9.99, а не 10 за примјер. Разлог је врло једноставан: створите осјећај економије за оне који купују. А ако је број на левој страни онај који се смањује, много боље: идеја штедње новца ће бити још јача..

У томе лежи привлачност ових цијена. Размислите ако уђете у супермаркет и нађете следећу промоцију: пре 3.00, данас 2.99, у вама се појављује осећај “добре шансе”. Вероватно ће продаја тог производа тог дана бити већа.

У оба случаја (број лијевих или десних који се смањује) то је стратегија која се широко користи од стране стручњака за продају, тако да њихови чланци имају, изгледа, атрактивнију цијену. Све што нас убеди да купимо без размишљања о квалитету производа, његовој стварној вредности и ако је истина цена повољна.

Лабиринт супермаркета

На први поглед влада конфузија. Ходници нису тако удобни. Са једне стране, а други са полица са хиљаду производа. Најјефтиније је тешко пронаћи. Међутим, промоције дана су скоро дошле да нас дочекају тако да их можемо узети Жеља тјера многе људе да изаберу оно што је на дохват руке, само да напуне колица и извуку се из такве ноћне море.

Оно што потрошач обично игнорише је то производи које трговачки центар ставља на располагање нису кориснији за потрошача, али најисплативије за оснивање. Тако смо поред пића пронашли вреће кромпира са већом профитабилношћу или обрнуто, само кромпир или грицкалице са највећом профитабилношћу. Тако ће потрошач узети оно што је при руци и неће ићи на дио пића за успоредбу.

Коначно, у делу воћа, поврћа и хране, храна изгледа сјајно, светло, као да је исти фармер донио производе у року од неколико минута од њиховог преузимања.. Више од продајног простора, изгледа као умјетничка галерија у којој, наравно, цене заслужују да буду плаћене.

Нитко не пита зашто јабука има одређену цијену, ако на крају дана изгледа лијепо, па чак и сажаљење, однесе је у уста да је поједе. У сваком случају купите и задовољни сте, чак и ако плаћате више него другдје. У овој прилици трик да се цена учини атрактивнијом јесте да се истакне естетика производа.

Како се оглашавање игра са људским умом? Оглашавање је толико еволуирало и постало је толико конкурентно да се игра са нашим мозгом на најнеочекиваније начине.