Зашто трошити више него што имате?

Новац није само средство за стицање робе. Око њега се рађају и цветају многе емоције. У ствари, добијање више новца је централна тачка дневног реда многих људи и потрошити десно и лево је идеал који остаје након више од једног.

Иако је тужно то препознати, Потрошња помаже неким људима да прикрију или надокнаде неколико њихових емоционалних потреба и потреба у времену које се изводи. Све ради на суптилан начин. Оно што није суптилно су рачуни на крају мјесеца у којем је јасно да је пао у замку трошења више него што има.

"Моја мајка је почела да купује кредит. Мој отац то није волио. "Кредит", увијек је говорио, "први је корак према дугу, то је почетак повратка у ропство.".

-Малцолм Кс-

Садашња економија нас жели у дуговима, што је за многе невјеројатно профитабилно. Они нас подстичу да потрошимо више него што зарађујемо тако што "купујемо" што је више могуће.

Натерали су нас да потрошимо јер знају да имамо неугодности. Рекламирање и маркетинг чине све што је у њиховој моћи да формирају идеју да се оно што нам се дешава рјешава куповином, иако не директно, али под сугестијама и сугестијама..

Проведите да прикријете потешкоће

Уобичајено је да они који више троше имају недостатак подстицаја или подстицаја у својим животима. Иду у куповину да би се "боље осећали". То је зато што куповина храни несвесни осећај моћи и контроле. Тржиште је пред вашим ногама и ви одлучујете шта носите и шта не. Клијент је у праву. Купцу се служи са поштовањем. Тамо имате прву накнаду за оно што вас фрустрира.

После, Када већ имате презадуженост, у њој можете пронаћи механизам који ће обрадити вашу нелагоду са животом. Новац за задужење и упад у кредитну мрежу такође вам помаже да прикријете нерешену жалост, или неку бол, која се не зауставља.

Лакше је управљати идејом да будемо будни размишљајући о томе како да плаћамо дугове, а не о томе шта радимо због непрецизног и латентног разлога. Такође Лакше је живјети према прилагођавању рачуна банке, него претпоставити осјећај незадовољства широко распрострањен.

Манипулација коју треба потрошити

Постоје две психолошке реалности које чине потрошаче посебно манипулативним: страх и кривица. Убедљиви механизми који се користе у оглашавању готово увек се односе на ове две емоције. Порука коју вам дају је индиректна. Уобичајена ствар је да они постављају свакодневну ситуацију у којој су мир и благостање повезани са потрошњом производа. Наравно, остаје ваше слободно тумачење шта се дешава када га не конзумирате.

Постоје и други начини манипулације. 1977. године проведен је експеримент на Универзитету Цорнелл (Сједињене Државе).. Група појединаца је добила лажан тест. Један од учесника, који је заправо био прикривени истражитељ, напустио је собу и потом се вратио са бесплатном содом. На крају наводног теста, исти инфилтратор их је замолио да купе карте за лутрију. Они који су примили пиће купили су дупли број.

Онда су поновили експеримент, али овај пут није било бесплатних безалкохолних пића. Само мали број учесника је купио карте. Утврђено је да ови поклони изазивају одлучан начин куповине, трошења новца. То је разлог зашто вам дају толико бесплатних узорака када одете у супермаркет. То је и разлог зашто добијате поклоне од трговине из разних разлога. Они знају да ћете на овај начин потрошити више новца на следећу куповину.

Примјери су многи. Постоје специјализоване области у проучавању понашања потрошача. Систем, посебно финансијски систем, треба да будемо жељни куповине и дуговања за живот. Продају нам фантазију лажне контроле и лажног задовољства и то је прва ствар коју ми купујемо. О томе се ради.

Због чега губимо разум када купујемо? Куповина може бити дивно искуство или тежак проблем. Научите да откријете зависност од куповине. Прочитајте више "