Ефекат спавача

Ефекат спавача је термин који се користи да алудира на утицај информације која је у принципу одбачена као немогућа или врло невероватна. У теорији, овај ефекат се дешава када неко у почетку игнорише поруку, јер се чини да није веродостојна, и онда, мало по мало, почиње да верује управо у ову информацију коју је одбацио. Ова промена може бити генерисана од спољних доказа у корист или од унутрашњег циклуса мисли који нас мотивише да поново проценимо информације.

Ова стратегија може изгледати помало контрадикторно ако узмемо у обзир да људи имају тенденцију да преиспитују поруке које у почетку сумњамо. Међутим, то не значи да је садржај који је похрањен у нашој меморији, који је започео без разматрања, важан. Заправо, то ће почети да буде прича пронаћи податке или сумњу која нас тера да променимо стратегију и почнемо да користимо потврду. 

Почеци ефекта спавача

У 40-им, Током Другог светског рата развијен је велики број рекламних кампања у циљу његовања позитивног духа у свему што се тиче рата. Конкретно, Ратно одељење Сједињених Америчких Држава жељело је да зна да ли су његови пропагандни филмови заиста ефикасни.

Са овим циљем, развијен је низ експеримената за анализу утицаја на војнике.. Резултати су били прилично необични, јер се цијенило да ови кратки филмови нису тако лако утицали на ставове војника као што се мислило.. Када су филмови били информативног карактера, они су ојачали неке постојеће ставове, али углавном кратки филмови нису охрабривали оптимизам. Продуценти и психолози нису достигли циљ за који су направили кратке филмове.

Занимљиво је да су истраживачи открили да су кратки филмови имали чудан учинак на војнике након неколико мјесеци. Иако се њихови ставови према рату нису одмах променили, девет недеља касније дошло је до неких промена. На примјер, они војници који су гледали филм Битка за Британију одмах су показали мало симпатије према Британцима. Поред тога, девет недеља касније, ова симпатија се повећала. Карл Ховланд, професор на Универзитету Јејл, назвао је овај феномен: "ефекат спавача".

Као што се и очекивало, овај феномен се у великој мери доводи у питање у области научне психологије, будући да се не може са прецизношћу рећи да је промјена ставова, након тако дугог протека времена, искључиво посљедица визије кратког филма. Постоје студије које показују да је увјерљиви ефекат поруке већи одмах након што је информација примљена. Дакле, како време пролази, утицај ће имати тенденцију смањења. Ово је познато оглашивачима, који нам нуде бољу понуду ако брзо купимо.

Услови за ефекат спавача

Да би био присутан овај необичан феномен, морају постојати два битна услова:

• Снажан почетни утицај: ефекат спавања се појављује само ако увјерљива порука има врло јак почетни утјецај. То је зато што је ова сила гаранција да се она чува у нашој меморији и ментално можемо да радимо са њом.
• Порука за готово: Када је извор информација непоуздан, ми покушавамо да дискредитујемо поруку. Међутим, ако откријемо да извор није легитиман тек након што смо гледали филм, онда ћемо бити пријемчивији за поруку и бит ћемо сугестивнији.

Уопштено говорећи, публицисти добро познају овај детаљ, јер могу написати чланак о предностима чоколаде, увјеравајући нас да га конзумирамо. Међутим, само на крају странице се види да је уредник особа која је укључена у производњу чоколаде. Тако, Када примимо увјерљиву поруку прије него сазнамо извор из којег долази информација, ми ћемо бити изложени ефекту спавача.

Објашњење за овај феномен може бити врло једноставно, а то је у нашем уму, након времена, заборавите да извор није био потпуно поуздан и само чува почетне информације. То је разлог зашто смо, с временом, више сугестибилни за поруку у односу на оно што смо у почетку били.

Тако настаје ефекат спавача, којим нас оглашавање и медији могу увјерити да се фокусирају, купују одређене производе или да гласају за одређеног кандидата. Такође,, овај феномен може да нас натера да оставимо по страни негативне аспекте тог производа, прилагођавајући стратегију вредности или потврду.

Деликатна уметност убеђивања Непрестано се "управљамо" убеђивањем. Или у огласу, по речима нашег шефа или у разговору са нашим партнером. Прочитајте више "